千瓜数据 - 小红书数据分析及营销服务平台

下载千瓜App

手机扫一扫下载

ios开发者：福州果集信息科技有限公司  版本：v2.2.0

目前不支持使用虚拟号注册，
请更换手机号或联系客服
营销数据服务
首席运营顾问-王坪：19890523726
公众号客服
(在线时间：09:00-18:00)
客服
种草推广代理

余小仁：18659107502 微信扫一扫添加 二维码

妤小婕：13055410602 微信扫一扫添加 二维码

营销
APP
下载千瓜App

手机扫一扫下载

当前位置：

花15w投了500个素人却没有收录？美妆品牌在小红书营销如何避坑？

作者：十一 时间：2019-11-20 10:14:00
小红书品牌营销 小红书推广投放
随着新媒体的发展趋势，越来越多的品牌选择在各平台进行不一样的投放。

以完美日记为例，她从2017年底就开始了布局小红书投放，从明星种草到素人分享产品使用体验，在小红书上最终形成了裂变式传播。这说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，素人分享一样是小红书用户群体偏爱的内容。
 
某品牌为了增加品牌传播和声量，学习跟风做出了一系列的投放，尤其是在素人投放方面做出了大量的铺量工作，最后发现笔记点击量不错，但收录和转化甚少，投放效果并不理想，这是什么原因呢？


解决这个问题之前，先回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书？
 
第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一支很适合的口红”、“一件很舒服的衣服”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。

           
    
第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。

              

其实品牌投素人主要是为了被收录，并且满足第二种人群的需求，以此来产生转化。而出现投放效果不理想的情况，这可能是因为素人的来源不稳定，他们多是社群里征集来，征集来的素人，有许多是专门接广告的“职业素人”。他们的账号内容杂乱，容易被判定为营销号，权重低，也不易被收录。


而一个优质的素人她们发布的笔记具有真情实感，有一定创作力，没有刷量等违规操作。看不到品牌硬营销的痕迹，而是看到了一种生活方式，更显得真实可信，往往用户更愿意去相信这类人发布的笔记，这类人发布的笔记相对也更容易被收录。


素人在小红书投放可以说是性价比较高的一种方式，但品牌不应片面追求数量，更应关注内容质量及转化。可投放时面对参差不齐的账号该如何筛选？这边总结出4个小技巧，希望能帮到大家。
 

▌1、 快速分类筛选账号类型

借助千瓜数据的“达人搜索”功能，可以帮助我们快速筛选出小红书的素人人群，以及达人分类，粉丝属性，高效方便，还能在线联系，减少沟通不便。
            


▌2、 历史粉丝数据分析，辨别伪量

在小红书，一个正常运营的账号，粉丝的增长走势是相对平缓的，或缓缓上升，或缓缓下降，很少有剧烈的起伏，各数据的分析能够直观反映账号的水份，避免投放时踩坑。
       
▲ 粉丝稳定增长的账号
      
▲ 粉丝波动异常账号
       

▌3、 便捷查看历史内容笔记

轻松识别区分出笔记类型，便于分析参考以往笔记作品，为后续可能合作的投放打好基础。
              

▌4、 优质素人的收藏、合作

经过观察、筛选分析后留下的素人，可添加收藏，在今后的投放中也是可以再次合作的。
               

▌ 优质素人投放，品牌支撑的最佳选择

如果有一些真实性的东西为品牌做支撑，最好的办法其实就是素人投放，因为太多的达人去推一款产品，看着就觉得是广告，而真实、有特点的素人看她们分享的照片和视屏、购物的心得、记录生活的故事等等，不仅觉得可信，还增加了生活感，也更受用户喜爱，更适合一些品牌去进行投放。


▌ 如何获取千瓜


电脑访问：
www.qian-gua.com
或
百度搜索：千瓜数据

更多咨询，欢迎联系我们的产品经理
BnmmoZL3YUCfA58DQnnVbw==.jpg

上一篇
11.11爆款数据解读，雅诗兰黛成交额5个亿背后的投放（小红书部分）
抖音、微信、小红书，用千瓜一站搞定品牌分析！
下一篇

最热文章

小红书推荐相关词条

小红书运营 小红书品牌营销 小红书数据分析 千瓜数据 小红书笔记 小红书kol 小红书排行榜 小红书榜单 小红书达人搜索 小红书品牌种草
关于千瓜
关于我们
用户协议
个人信息保护政策
产品介绍
使用帮助
更多产品
飞瓜
西瓜
智投
云略
飞瓜会

营销数据咨询

首席运营顾问-王坪

种草推广代理

营销总监-余仁

Copyright © 2014-2024 千瓜数据雷达 ∣ 福州果集信息科技有限公司 闽ICP备19018186号 ∣ 备案logo 闽公网安备 35010402351303号 ∣ 法律顾问：垦丁律师事务所