避坑指南 —— 推广投放如何做到不花冤枉钱

2019-12-16

今年的双11,我们可以感受到一个趋势,社交媒体、内容营销的声量加成,对美妆品牌销售的影响越来越大。很多品牌在双十一这个节点也通过小红书等社交媒体平台获取新的流量增长曲线

 

11月1日到11月10日期间,除了完美日记在小红书的搜索量暴涨326%,花西子、小仙炖的搜索量也分别上涨236%、123%。

 

这些销量榜排名靠前的品牌在小红书上搜索量巨幅增长的背后是它们都在小红书上做了大量的声量输出,不论是流量明星合作,还是内容营销种草。透过这些品牌的投放,老韭带大家一起看一下这些品牌在做投放时都使用了哪些方法。

▌品牌营销难点

            

说方法之前我们先看看,当下对于品牌方来,在营销投放上都有哪些难点


  • 难以找到直接能落地的营销方案,各家产品的定位不一样,不可能都搞百元以内的低加价率款,一些垂直的品类也无法照搬别人的玩法,都需要自己摸索;

  • 投放选号的时候,难以确定博主数据的真实性和粉丝的匹配度,特别是对小品牌来说,没有大量的经费去试错,投放失败的代价很高;

  • 投放内容的时候,无法确定宣传卖点是否能打动消费者

 

平台在变,消费者的喜好也在变,社媒营销变成了一件“概率性事件”,甚至可以说,很多的品牌,依然在做概率性的粗投,甚至盲投。

如何才能做好社媒营销

               

这种概率性是新生态带来的吗?应该说,粉丝对内容的挑剔心态是一直存在的,流量算法的变革只是给了粉丝更多的选择权

 

粉丝对于产品,从不了解到了解,从了解到认知,从认知到决定购买,每一个环节会产生大量的流失,没有明确目标的概率性的营销,只会把这种浪费进一步的放大。

 

但对于品牌来说,这既是挑战也是机会,一旦内容匹配到了用户的兴奋点,就会加倍放大,突破流量池限制,形成源源不断的扩散。

 

破局的重点,也正在于,精准找到你的用户,再精准的打到他们的痛点,产生转化,如何把“概率性营销”变为“精准营销”。


选择有潜力的商品或学会提炼卖点


社媒营销策略的制定,应该从选品开始,并不是所有的商品都适合在社交媒体推广,我们需找出处在流量红利期的品类。我们可以对比行业中,各种商品的声量数据以及销量数据的走势,在非常早的阶段,挖掘出具有潜力的爆品、新品、卖点。同时,我们还能对比同类的竞品,根据同类竞品的平均推广表现,来判断哪一种特征的商品更有增长的潜力。

              

找到数据真实的的博主


数据造假已经成为行业的通病,数据产品可以根据粉丝的增长曲线、内容声量的波动走势做分钟级的监控,在投放之前就能判断博主粉丝的真实活跃度,避免造成损失。

              

找到粉丝人群匹配的博主


不同博主账号的内容形态可能是丰富多样的,如何保障投放的效果?最重要的一点就是用找到粉丝画像与商品匹配的博主。首先可以通过账号的基本画像做筛选,比如判断男女比例、年龄、地域分布等,再根据内容来做二次的精细筛选,比如女粉多的美妆博主,讲到护肤的时候声量表现特别好,而讲到护肤内容的时候,提到去闭口这个卖点的内容特别受关注,这样就可以一步步的把人群精细的筛选出来,提高投放的精准度。

       

 

找到带货力强的博主


在算法分发流量的平台,粉丝数并不代表绝对的影响力,要想有好的投放效果,有两个重要前提,第一是博主正处在流量的红利期,近期的数据走势平稳,或者持续上升;第二是博主历史的营销内容数据表现,有的博主擅长做内容,但却不擅长做推广,通过分析其他品牌在博主的投放表现,以及复投的情况,也能够有效的分析出博主的投放价值。

              

创作受欢迎的内容


即便是优质的博主,如果内容配合不到位,营销效果也会大打折扣。品牌方必须介入内容创作环节,与博主合作共创。一件商品可能有几十个卖点,我们可以分析同类商品都在推哪些点,这些卖点关键词互动率表现如何,能够找到转化效果最好的点。

 

其次,在内容创意方面,我们必须借鉴时下最流行的形式,来进行合理的内容布局。是种草开箱、还是沙雕剧情,最新流行的梗是什么,哪些内容形式已经没人爱看了,通过分析同品类的博主的热门内容,找到内容的流量红利点。     

社媒营销核心打法

              

社媒营销的核心打法,讲究“顺势而为”,把概率营销转化为精准营销的关键,,在于找到“趋势”,精准找到各环节的流量红利点,高效的将产品卖点,精准的对接到用户的需求上。

        


与其大而全,不如小而准,在找到品牌适合自己的打法之前,还需做足数据分析,先在单个渠道引发关注,再进入其他平台,先用单品引爆,再拓展至全品,小步试错,用数据抵抗流量的变迁。