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打破流量与交易困局│小红书专业号内容指南


导语

通过小红书从内容创作到流量变现的过程,于用户而言,种草到下单复杂繁琐,于品牌及商家而言,他们迫切需要更多流量,缩短交易时效,实现高ROI。自号店一体上线后,“在小红书赚钱”这件事是不是变得更加简单?本期为大家解读在小红书商家内容创作中,如何实现交易与流量曝光的正向增长。



01

标记功能植入内容

   站内缩短交易链路 


8月2日,小红书正式推行号店一体机制,即把商家店铺和帐号合并在一起,0门槛升级专业号,即可开店,只要点击到账号首页便可看到店铺入口。这大大增加了商家与用户的粘性,用户可以直接在小红书完成种草到拔草的过程,缩短交易的时效。


图|小红书

更重要的一个变化是,原本只能添加用户地点等内容的标签功能,现在改版为标记功能。无论是商家还是用户都可以在笔记中标记商品品牌和价格,用户只要点击标记,即可链接到商品购买页,在站内即可完成交易闭环。


图|小红书

下架不良价值观账号、“臻美行动”等举措来看,小红书一直在致力于打造一个真实的优质内容生态,为不损害用户体验,持续保持平台调性,创作者应该保持优质的内容以及真诚分享,维持账号的长远发展。


创作者无论是在笔记中直接标记商品名称和价格,还是引导粉丝去点击标记,都不会影响到流量,也不会被判定为软广。这种真诚分享的方式更能够为用户所接受,一旦点击标记商品的用户越多,笔记就会有机会获得曝光翻倍的流量扶持。

标记功能怎么玩?


  • 品牌可以通过自己的专业号发布笔记标记商品,再进行投放cpc(效果广告);


  • 品牌可以让合作的kol在发布笔记的时候“标记用户”(用户即品牌/商家),用KOL的粉丝粘性带动品牌的影响力,做到增粉的目的。号店一体之前是没有能够从一个账号链接到另一个账号主页的快速入口的。运用标记功能引导用户关注到品牌的商品,多个KOL进行曝光形成投放矩阵,增加品牌声量;


  • 品牌可以让koc、自己店铺的粉丝、素人在笔记分享的时候“标记用户”大大提升品牌声量。 

图文标记


许多穿搭、家居类笔记常常会在笔记文字内容和评论区打上单品品牌名称及价格。根据小红书社区规定,这种分享形式很容易被判定为软广。


标记功能给了许多真诚分享内容的博主和想要推广的商家一个利好条件。一张图片中可以添加多个商品标记,用户浏览笔记的同时,可以快速获取感兴趣的单品品牌及价格,跳转界面直接链接到购买页。

 


图|千瓜数据

视频标记


除了图文笔记能够设置标记,视频笔记也能够设置标签出现时间。在视频中增加商品的标签,创作者可以通过拉长/移动进度条自主改变商品标签的出现时间。这样在视频笔记的过程中被种草,直接显示商品品牌和价格,链接到购买端口,用户可以边看边买,实现高效转化。


图|千瓜数据

历史笔记标记


不仅是图文笔记和视频笔记可以增加商品标记,发布过的笔记也可以通过二次编辑再增加商品标记!但是需要注意的是视频笔记不能二次编辑添加商品标记。


图|千瓜数据

BC直联,商家与用户更加紧密


随着账号端口店铺端口的改版,商家与用户之间拥有了更加紧密的联系,通过专业号的标记导流,可以直接帮助商家从公域流量转化为私域流量

 

对于用户来说,下单种草的过程更高效,缩短交易的链路,这种BC直联的方式,使得创作者打磨小红书分享的内容变得尤为重要。

 

02

打造优质笔记内容

   笔记如何获取高流量 

什么样的笔记会被限流


很多博主常常有这样的困扰,“小红书一直在倡导真诚分享优质内容,是不是就不能发广告看?”,“发了广告是不是就会被限流?”。


其实对于会被限流的广告,小红书的界定很简单,就是避免发布低差广告以不实低价作为噱头来提高曝光量,真诚分享优质内容。


例如一些海报、广告、直播预告等带营销性质的笔记都是可以发布的。


图|小红书

怎样获取更多流量


4月下旬,小红书正式上线《社区公约》,明确提出“真诚分享、友好互动”的社区行为规范,要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则,同时号召用户在进行互动中遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。

 

这一规定整治了整个社区的生态风气,调整了价值观导向,给了许多真诚分享,认真运营小红书账号的博主一个机遇,重新整合资源,分配给更多有潜力的博主一定的流量。

注意事项


1.很多小红书创作者在发布笔记的过程中会收到薯队长的站内信,为了保证笔记质量和不影响笔记/账号曝光,一定要及时对笔记内容进行修改,或者调整账号运营策略。

图|千瓜数据

2.功效性产品在创作笔记时要注意

①不要过度P图,夸大产品带来的效果

②可以转载品牌合作人的笔记

③不建议转载/二创粉丝的使用体验,即便是注明来源也是不行的


03

洞察流量突围链路

   促进社区生态流量增长

对品牌/KOL而言


根据小红书B2K2C商业模式的影响力闭环,从品牌到博主再到用户有了更紧密的联系。品牌通过博主投放,博主打造优质内容,吸引更多用户种草,形成一定的口碑再反哺品牌,标记功能成功搭建品牌与用户的沟通桥梁,通过铺量KOL种草笔记,@相应的品牌/用户,直接将潜在用户导入品牌/商家的账号中,并因此为品牌带来更多声量。


图|千瓜数据

店铺端口的优化使得在站内即可实现流量闭环,对于中小品牌和普通商家来说,在小红书做生意变得容易

对用户而言


根据阿里3大营销模型之一的AIPL营销模型,分析消费者的决策路径,通过KOL营销打法一次触达从认知—兴趣—购买—忠诚四个阶段,利用标记功能使得种草到下单的过程不再是点赞/收藏再切换软件加购,大大缩短了交易的繁琐过程,直接点击@品牌/用户即可跳转到商品购买页。


图|千瓜数据

对小红书社区生态而言


小红书以更丰富的盈利模式构建一个优质真诚分享的UGC生态社区,从账号端口到店铺端口一系列的商业闭环,让商家更容易做生意,让用户种草体验更便捷,让KOL、KOC等创作者享有更公平的创作环境。让每一位创作者都能“生于内容、长于交易”,延续小红书的调性,维护平台的可持续性发展。


04

总结

   

小红书一系列新规之下,给博主以及品牌和商家更多流量变现的机会,在站内即可完成交易闭环,使用户在发起兴趣之后,种草到下单的时效缩短,让“在小红书赚钱”这件事变得更简单。


  • 通过在笔记添加标记,实现BC直连交易,为品牌制造声量,沉淀私域流量。

  • 打造优质内容社区,创作者应该尽量避免触及到违反社区规范的行为内容,坚持真诚分享的原则,维护良好的社区生态。


  • 号店一体机制帮助品牌沉淀更多潜在用户,打通交易链路,能够吸引到更多品牌加入小红书“做生意”,完善社区结构。



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