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618强力带货!4步打造小红书优质商品笔记


导语

小红书凭借其种草属性出圈,并广受品牌商家们的青睐。种草的最终目的还是为了带货,商品笔记是小红书强力带货的一种有效途径。那么如何打造优质的商品笔记呢?




01

什么是商品笔记

   小红书强力带货形式


在小红书内容创作中,小红书笔记被划分为普通笔记、品牌合作笔记、商品笔记三类。


普通笔记更多的是分享达人生活中的美好事物;品牌合作笔记更加注重产品种草和品牌曝光;而商品笔记是以带货为主要目的。

 

图丨果集·千瓜数据

 

一篇优质的商品笔记,通过在内容或评论区引导粉丝点击商卡下单购买,就能完成种草——决策——拔草的完整交易链路。用户的消费决策成本会更低,有效提升了种草转化率。


商品笔记想要更好地完成有效带货,需要具备以下4大特征:


图丨果集·千瓜数据


内容创作者和品牌商家想要充分发挥商品笔记的强带货力,要基于以上4个特征进行内容创作。


02

4步打造优质商品笔记

   快速提升带货力


如何打造有效的优质商品笔记,主要分为4点: 

 

图丨果集·千瓜数据


  • 用户更感兴趣的笔记选题


笔记的选题如何使用户更感兴趣,首先要明确笔记的目的是什么?笔记的目的不要求大而全,确定好一个主要目的,可以是推荐产品、可以是卖货、也可以是与粉丝互动等等,围绕这个目的对笔记的标题、内容、图片进行优化。


例如为提高商品笔记的曝光量,通过千瓜数据热搜词榜、热门话题榜等来寻找用户更感兴趣且能与产品贴合的关键词及话题,并在笔记中布局,提高笔记的曝光。

 

图丨果集·千瓜数据


另外,打造用户感兴趣的商品笔记,还可以针对商品的不同属性选择相应的笔记呈现形式


图丨小红书


例如专业号初语的商品笔记《复古卡通遮肚显瘦T恤裙,太值得入手了!》,选择推荐类呈现形式,采用多产品展示,将多款复古卡通T恤裙在笔记中以图片形式展现出来。多产品呈现丰富笔记内容,满足用户对于款式和颜色的不同需求。 

 

图丨小红书 


评论中多次出现“在哪里买"、“怎么卖呀”等用户对购买商品的欲望和需求。优质的笔记内容能够刺激用户购买欲,配合笔记中的商卡,大大缩短交易链路。 


  • 以用户角度打造的笔记内容


一篇优质的商品笔记,首先需要具备头图、标题、正文、商品这几个要素。


图丨小红书


一篇能够触达到用户的优质商品笔记最终落脚点还是在笔记内容上。即使是带货属性强的商品笔记,也不是生硬强推产品,简单地把产品的卖点堆砌在笔记中。笔记内容打造重在以用户角度,利用更多场景化挖掘用户的痛点、痒点,使整体阅读更流畅舒适。


图丨小红书


例如带货商品是一人食预制菜,内容创作者可以在笔记中打造宅家场景下一个人如何吃得更好,把预制菜“好吃”、“方便”、“快速”的产品卖点放大,触达那些宅家做饭希望更省时省事的用户,解决这部分用户的痛点,更好地实现转化。


  • 印象更加深刻的笔记话题


在小红书这个UGC社区中,想要获取更多的流量曝光,优质的商品笔记还需要更多热门话题的加持。


图丨小红书


发布笔记时带上与品牌属性相关的话题,例如推广健身相关的服饰,在千瓜热门话题榜中找到本周浏览量增多的话题#刘畊宏女孩,布局这一话题在笔记中,获取更多流量曝光。 


图丨果集·千瓜数据

  • 引导商卡购买强化交易属性


随着去年8月小红书新规上线,下放开店门槛,主推BC直连之后,许多内容创作者和品牌普遍升级为专业号。将小红书专业号与店铺进行了强绑定,通过带商卡的商品笔记有效助力品牌商家“生于内容,长于交易”。


图丨小红书


通过商品笔记更全面地展现产品,吸引用户下单,在笔记内容或者发布后的笔记评论区中引导粉丝点击商卡购买,强化笔记交易属性,提升商品笔记的购买转化。


更多商品笔记打造干货详情 > >


PDF版《小红书商品笔记内容手册》下载链接:

https://pan.baidu.com/s/1Aegy7sqzTfCZsRKlIAP_PQ?pwd=stjz 


提取码: stjz 


03

官方千万流量派发

   春日氛围感好物推荐


“氛围感”一直是小红书用户十分钟爱的话题之一,趁着这趟春日小红书官方发起了“春日氛围感大赏”的话题活动,按照活动规则发布商品笔记,即可获取专属流量支持,千万流量曝光等着你!(活动仅限最后几天)

 

图丨小红书


04

总结



让笔记的种草触达更多用户,让笔记的内容助推交易链路的快速完成,商品笔记助力专业号更好地实现“生于内容,长于交易”。


  • 明确笔记目的,一个好的切入点是优质笔记的前提条件。选择测评类、对比类,还是教程类等其中一种合适的笔记类型进行创作,更好地呈现产品,刺激用户购买欲望;


  • 一篇高转化率的优质商品笔记,重在笔记内容的打造,将产品植入到场景中更容易触达到用户痛点;


  • 在笔记内容和评论区中引导粉丝点击商卡,能够大大缩短笔记的交易链路,快速提升购买转化。

 




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