小红书直播企动计划全解析,欲打造红书版“薇娅”?

2020-07-24
2020年7月,小红书官方公布企业号直播首次扶持计划——直播企动计划,在7月6日至8月30日期间,在所有开通直播功能的企业账号在活动期间开播并完成任务,符合新晋主播奖、积极开播奖、超人气直播间的条件,即可获得1000~10000的流量曝光许多业内人士认为,这是小红书在完善直播生态,意在打造商业闭环。
      

▲ 图片来源—小红书 


▌ 扶持品牌直播

从2019年6月开始内测直播,小红书就开启流量扶持KOL,致力于打造品牌合作共赢的生态闭环。


     

而小红书上达人的带货能力则是有目共睹的,不同于其他平台的数据灌水、虚假在线人数,小红书致力打造真实的直播体验,并且销售数据也非常能打

▲ 千瓜数据芊芊现场拍摄

    


一次次尝试后给了亮眼的数据也给了官方信心。这次扶持计划,其实也是进一步建立品牌方布局小红书直播的信心。直播企动计划中超人气直播间可获得曝光10000按照50元薯条推广买5000曝光相当于单场直播100元的扶持。等于是告诉品牌方赶紧去直播,官方会大力扶持。从而完善小红书的直播生态


▲ 图片来源—小红书   


▌ 超人气直播间

品牌方做直播重点关注的无非是转化和品宣与其他内容电商平台不同的是,小红书的优势还在于种草,大部分品牌入驻小红书的也多是为了提升品牌知名度和粉丝黏性
 
由于小红书直播间不支持外链商品,有小红书店铺的品牌开直播一般会带链接,进行直接转化;未开店铺的以科普、品牌宣传为主内容基调,但因为品牌大多是全网同名的,用户直接会去别的电商平台搜索购买,这一点是直接可以反映在进店人数、搜索次数等后台数据上的。


▲ 图片来源—小红书

     

直播企动值排名进入TOP20的企业号会在直播广场推荐页面上的热门品牌榜进行展示,点击可直达企业号主页,即使是非直播时间也能获得曝光。

 
总榜TOP1“AlooooohaVintage上海中古店” 的直播数据分析显示:近30天直播场数31场场均观看人数3849,即一个月观看人数在12万左右,还是非常不错的。

       

▲ 千瓜数据—直播分析

       

7月20日晚的单次直播显示预估购买意向人数为1134人次。长期累加之下也是一个可观的用户基础。

       

▲ 千瓜数据—直播分析       


▌ 商业闭环的倾向性

小红书官方明文禁止向站外竞品平台导流。3月2日,小红书的官方账号“直播薯”在《关于新生主播的Q&A》里的直播规范相关问题第三条“不能向站外竞品平台进行导流,如微信、微博、淘宝、B站等。”并且使用置顶功能将该笔记长期置顶。

 
小红书以站内小程序的方式帮助酒旅商家在站内完成交易。4月22日,小红书红书宣布已和民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作,首批有超过 200 家民宿品牌入驻小红书。用户可在民宿的企业号主页、民宿的企业号笔记、企业号申请关联的poi页面进行预订。
 
降低小红书商家基础佣金率。小红书官方发布的《降低佣金通知书》显示:小红书平台决定从下半年起(2020年7月1日起)大幅度下调各商家的基础佣金率,即基础商城佣金率下降至5%。其中,如果商家的商品或服务是通过小红书好物推荐功能成交的,小红书平台实际收取的基础佣金率下降为3%

        

▲ 图片来源—小红书

       

一边鼓励商家直播,一边降低商城的基础佣金率,加上明文禁止向站外导流,以站内小程序完成交易的举动,都佐证着小红书意图打造商业闭环的倾向性


▌ 总结

小红书直播企动计划期间,积极开播奖只要符合开播次数和时长,每周都能获得2000+曝光有意在小红书布局直播的品牌方不妨趁着小红书官方扶持,进行企业号直播试水。超人气直播间更有单场直播10000+曝光等着你。

 
大胆预测一下,就小红书目前的动向,直播与线上实体电商建立闭环也仅仅是第一步,布局线下才是下一步。旅行、酒店、民俗等等虚拟商品目前已经可以在小红书官方商城上线,可以预见线下服务行业在小红书上从种草到拔草,沉浸式的闭环体验下用户的决策的时间将越来越短
 

对于一个月活超过1亿的APP,有太多可能性,但是它愿意与品牌一起成长才是最关键的


▌ 如何获取千瓜


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