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千访丨涨粉百万!小红书达人的流量密码



采访手记:截止到发稿,美妆博主小颠儿kini在小红书上的粉丝量已经达214.4万。虽然最近宅在家中,但小颠儿kini依旧没有闲着,选品、拍视频、团队沟通……一刻未曾停歇,他也是在百般忙碌中抽空接受了千瓜数据的采访。

虽然是小红书的头部博主,拥有众多的粉丝,但小颠儿kini却没有一点架子,超级好聊,就像个有趣的老朋友。再枯燥的知识,在他口中也变得好玩起来,梗不断,笑不停。

接下来的,就让我们通过问答Q&A走进这位美妆博主。看看他被众多粉丝喜欢、信任的原因到底是什么?


一个百万美妆博主
成长之路


千瓜:什么样的机缘巧合下,让你开始入驻小红书,成为一名美妆博主的?


小颠儿kini:2015年的时候,我已经是一名很成熟的化妆师了。


但是当时在小红书上,还是比较偏向普通用户的身份,分享一些图文日常。


后来在刷其它短视频的时候,发现有很多人分享美妆的内容。我当时就在想,(开玩笑的语气)我又有专业知识,又有口才,长得也不差,为什么不能也试一试呢?


于是在2018年底就开始了美妆博主的生涯。

图丨果集·千瓜数据-达人详情


果集·千瓜数据显示:小颠儿kini小红书账号注册时间为2015年5月22日,千瓜历史榜单共上榜735次。


千瓜:小红书上有很多美妆博主,但你的风格却很突出,能在众人之中跳脱出来,这样的特色是怎样形成的呢?

小颠儿kini:最开始的时候我也是走专业路线。喜欢讲成分,讲二裂酵母发酵产物滤液啊等等的东西,当时涨粉到了100多万,也差不多是个瓶颈了。

后来因为疫情原因,我只能宅家拍摄,因为设备、场地等等受限反而让我开始思考,怎么拍摄能更接地气,能让更多人听懂、喜欢。

于是作为一个东北人,我开始利用自身的优势,把那些听不懂的东西,说的更通俗有趣没想到又收获了100多万的粉丝,我的风格也就变成了现在大家看到的样子。

图丨果集·千瓜数据-热门笔记


果集·千瓜数据显示:近1年关键词“成分”热门笔记150.75万,点赞总量1.38亿。如今,成分已经成为是小红书最火爆的护肤话题之一。


千瓜:作为一名美妆博主,你居然能做到日更,每天压力会很大吗?

小颠儿kini:每天只要看到数据量好,压力就没有了,哈哈哈哈。我本身是白羊座,做事风风火火的性格,一定要有效率。

我当时拍视频,前期准备会比较用心,做足了充分前期准备,拍摄就更高效。我想把更多专业知识带给喜欢我的人,后来就做到了日更。

图丨果集·千瓜数据-笔记分析


果集·千瓜数据显示:3月1日-4月30日期间,小颠儿kini更新了53篇笔记,其中以视频笔记为主,爆文率高达86.79%。另外,在这期间还进行了5场小红书直播。

爆款内容打造心得
专和细


千瓜:作为一名成功的美妆博主,你对新晋美妆博主有没有什么内容创作上的建议呢?

小颠儿kini:在前期还没什么粉丝基础,大家还不认识你是谁的时候,内容一定要专和细。

比如你想做美妆,那就只做美妆。而且还要细分自己是护肤类型博主还是彩妆类型博主,像我前期就是这样。

现在我已经到了第二阶段,会更加做自己。内容选择也会更丰富,就比如我自己特别喜欢的养生部分,相当于让小颠儿kini做了个升级,变成了2.0的版本。


千瓜:近期印象深刻的一期内容创作是什么?

小颠儿kini:一个叫“小公鸡”的养生方法教学视频。就是把双臂夹紧,然后想小鸡一样捶打自己的两肋。

没想到发布以后在全平台就是一个爆火的一个概念。

包括很多名人都发布了同款视频,哈哈哈哈。能让现代都市人在忙碌生活中保持健康和快乐,还是很有成就感的。

图丨果集·千瓜数据-笔记分析


果集·千瓜数据显示:这篇“养生”视频笔记互动量(点赞、收藏、评论)累计突破10000。


特别是“小公鸡”教学视频片段,出现在评论热词的TOP5,养生教学引起粉丝的广泛共鸣。

品牌合作建议
直播选品、优质Brief


千瓜:想你现在除了视频拍摄外,还有在小红书直播,你有什么选品经验可以和大家分享的吗?

小颠儿kini:消费者希望你的直播间能去把最近火的东西做到破价。

那除此之外,我还会让粉丝在小号上许愿,看看大家需要的到底是什么,然后我再去选择更符合粉丝画像的产品。

另外,我个人还比较青睐小众国货,希望能够支持国货的。同时,这些产品性价比也比较高,希望能够把好的东西推荐给更多人。

比如前段时间上过我直播间的谷记老谷头养生茶,就是我自己买来喝了之后,觉得很不错。然后再去跟品牌方谈的合作,因为有部分粉丝提议上链接,一开始以为只会卖个200份,结果一上架直接卖超了。

一方面是粉丝信任我,另一方面这个茶全网只有我在带,所以品牌自己都没想到第一次的效果会这么好。


千瓜:如果有品牌方向你发出邀请,你会衡量哪些因素,然后选择合不合作?

小颠儿kini:第一就是使用感受。我会先要来试用装自己试用,就比如说我是油痘皮,如果我用完没有起痘的话,那证明它肯定不会闷痘。


第二就是看成分。看看它的成分里面有什么,适不适合大多数人。


第三就是宣传理念。你家的产品能干嘛,实际一点,比如祛痘、补水、抗皱等等,而不是整一些虚词。


千瓜:你觉得自己在小红书生态当中扮演的是什么样的一个身份?

小颠儿kini:调和剂!我觉得世界上没有什么东西是完美的,作为产品它一定会有优点和缺点。


那作为美妆博主最重要的就是展现事情原本和始末,不吹不黑,是什么就是什么,而不是替粉丝去做判断。


总结



本期千访有幸邀请到小红书百万美妆博主小颠儿kini老师。以资深从业者的身份,为初创期的博主分享创作经验,也为品牌与博主的内容共创提供了更多切实有效参考,现总结如下:

初创沉淀期:小红书博主在内容创作初期,一定要专和细。要从自己擅长的领域切入,并逐渐形成自己的风格。

瓶颈突破期:基于粉丝需求和自身闪光点,创作有意思、有价值、以及有共鸣的内容,打造真正的爆款。

直播选品倾向于粉丝关注度高,以及高性价比的商品。

坚持真实的理念,将亲身使用过的产品,客观地分享给更多需要的人。





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