赞藏1000万+！小红书「公式营销」强种草攻略

「早P晚R」护肤公式以功效为基点，不局限成分，更理性化、适合全肤质。

当然「早P晚R」亦是由「早C晚A」衍生而来，究其根本，都遵循斩获诺贝尔生理学与医学奖的“昼夜节律机制”，从护肤角度，简单可理解为“皮肤的生物钟”。

今年2月以来，小红书已有部分品牌在此话题下崭露头角：

CPB肌肤之钥2-3月以「早P晚R」为宣传点投放商业笔记，千赞爆文频出。

国货、新锐品牌玉泽、佰草集、野兽代码等也觉察到这一机会点，展开内容部署。

不难发现，无论是护肤界的早C晚A、早P晚R，美食界的早C午T（早咖啡+下午茶）、穿搭界的blokecore（复古球衣+牛仔裤+运动鞋），亦或是小红书热门的便利店调酒公式、美白公式……众多品牌都在借“公式”营销，将产品与流行公式绑定。

果集·千瓜数据显示，近半年小红书“公式”相关笔记，提及*品牌总数5000+，点赞总量1600万+，收藏总量1000万+，声量可观。

从品牌种草推广角度，“公式”营销的优势显而易见：

千瓜对小红书平台现有“公式”内容相关数据进行分析，整理归纳出3大笔记类型，品牌在布局“公式”营销时，或可借鉴参考。

什么样的内容，最容易链接消费者，引发共鸣？那必然是生活经验。

消费者日常储备了大量生活的常识、技能，经反复运用、验证，大脑形成反射指令。只要看见、听见，就会快速链接到脑中的经验词库，触发相应的记忆。

从果集·千瓜数据的“公式”相关热门笔记中，观察内容和评论反馈发现，生活经验类笔记种草效果显著，例如：

生活场景：夏天出油多，爆痘爆闭口

用户经验：酸护肤公式（水杨酸+复合酸+壬二酸+杏仁酸）

评论反馈：小本本记起来、我学会了、这个一套多少钱

图 | 小红书截图&果集·千瓜-笔记分析

生活场景：熬夜皮肤老化、脸色暗沉、上妆困难

用户经验：早P晚R（日间抵御维稳+夜间持效修护）

评论反馈：看着很不错、搞得我也想试试了

图 | 小红书截图&果集·千瓜-笔记分析

生活场景：6月龄宝宝辅食制作

用户经验：辅食添加公式（米粉+菜泥+果泥+肉泥+面条）

评论反馈：太棒啦收藏、我终于看懂了

品牌进行内容营销，可挖掘布局平台内热度较高的生活经验，打开记忆开关，生成相应公式，引发消费者的强共鸣、强反馈，在此基础上种草，进一步构建产品认知。

洞察发现，缺乏信任是常见消费抗性之一。

特别是在“公式”营销中，消费者往往对单个产品使用风险、多个产品组合效果存疑。因此，着重体现相关专业指标、基于科学理论的分享，可以帮助建立消费信任感。例如，“0糖0脂0卡”、“10%浓度壬二酸祛痘”、“专利技术”等。

腰部达人@老梨有点干 发布的商业笔记《4周早C晚A耐受时间表❕新手直接抄作业0翻车》

专业指标：FSOC耐受法则、0.1%真A醇+20%六胜肽、超分子包裹缓释技术

评论反馈：原来是这样的、感谢科普，抄作业了

母婴博主@清华奶爸Kent叔叔 发布的孕产经验商业笔记《清华奶爸的🤰孕期4+2营养公式！拿来就会用》

专业指标：500毫升牛奶、2倍的铁、110μg碘、400μg叶酸、每粒225mgDHA、500IU维生素D

评论反馈：太厉害了、讲得太好了，值得永久收藏

通过专业指标、科学方法的分享，结合日常生活场景构建，可以有效取得消费者信任，完成产品种草。

除了用户经验、专业指标，还许多大众公认的事实，以“民间标准”靠近用户的“心理标准”，如“养肤型底妆妆效更好”、“不含反式脂肪酸更健康”等。这类已被大多数人验证过的共识，或能生成“公式”启迪更多消费者。

笔记案例：《宝宝辅食|1个营养万能公式|2招越吃越聪明》

内容分析：在营养公式中（碳水+蔬果+蛋白质+脂肪），科普优质食物的选择，融入“手指食物”这一年轻宝妈公认的有效喂养方式，帮助宝宝获取全面的营养和精细动作的发育，笔记收藏量达到1000+。

评论反馈：太棒了、干货满满、真的帮大忙了

笔记案例：《湿气永远除不净❓万能祛湿公式✅无湿一身轻》

内容分析：民间通常认为“湿气重，百病生”。内容由此引入一套有效的祛湿公式=除湿机（健脾胃、祛湿）+动气系统（补气），进一步科普有效祛除湿气，除了健脾胃食物，还需补气食物，顺势植入兼具除湿和补气功效的保健产品，笔记赞藏均达1000+。

评论反馈：我也来试试、说得太好了

利用大众普遍认可的理念构建公式，降低认知成本和门槛，加速开启消费者内心的产品关联通道。

不止于早P晚R，每个新公式的出现，都可能创造一个新的营销机会点。

借“公式”内容进行产品种草，关键在于概念塑造阶段，需要给足消费者信心、打消疑虑、启迪消费心智，而后才能顺理成章种草、转化。品牌在实操过程中，可侧重本文提及的“用户经验、专业指标、大众共识”这三大类热门类型趋势，做好关键词内容布局，或可打造出高种草力的爆文。

*数据说明：基于隐私及数据安全的考虑，选取周期内小红书种草笔记预估数据，非全量数据。