付鹏宣布10月21日将在小红书直播带货首秀

2020-10-12

9月26日晚上,知名时尚美妆博主付鹏在小红书开启了直播首秀,正式出任小红书首席生活体验官。付鹏在直播中宣布,10月21日他将在小红书进行首场带货直播。 


▌ 付鹏小红书直播首秀

付鹏的小红书首场直播开始于晚上22点,时长2个多小时。不过在这场直播中付鹏并没有进行带货,而是以与粉丝聊天的形式进行,话题涵盖了现如今的状态、想要实现的人生目标、自己当店长时的故事等等。

       


▲小红书-付鹏直播间

       

9月27日是付鹏虚岁30岁的生日。在付鹏看来,他将在30岁开始一场全新的人生探索,而他自己是一个对世界充满好奇的人,于是也希望在时尚、美妆、美食、旅行、宠物等多个方向进行探索和学习,“我最喜欢的事情就是分享,能结合我的专业,把看到的听到的分享给大家是一件很幸福的事。”付鹏说。
 
虽然付鹏上一次直播带货还是在四个月前,但在他介绍直播间赠送的礼物时,依然显示出相当强的专业性,对于品牌和产品功效的介绍非常清晰流畅,完全无需资料提示。直播中,观众不断急切求介绍的商品链接,催促付鹏在小红书直播带货。
 

▌ 直播数据分析

千瓜数据达人详情显示:付鹏在小红书有130.83万粉丝。9月26日晚的小红书直播首秀在直播达人-场均人气榜周榜中排名第二,场均人气值3085万。       

       


▲ 千瓜数据-直播达人-人气值排行榜

       

直播详情显示:人气值3085.06万,人均贡献96.88;观看总数31.85万,粉丝转化率6.70%;峰值人数6.61万、人均停留17分钟14秒、礼物数据(薯币)7.14万,人均送出0.22薯币。        

       


▲ 千瓜数据-直播详情

       

峰值人数变化趋势图显示:开播之后峰值人数一路上升,直播结束前一刻峰值人数达到最高值66099人。此时直播时长为2小时13分29秒,一般带货直播会是直播时长为4个小时左右。其峰值人数并未得到完全释放,在带货直播首秀中完全可以再做提升。        

       


▲ 千瓜数据-峰值人数变化趋势

        

观众画像显示:95.53%的观众为女性,12.17%的观众来自上海。相对于整体平台接近90%的女性分布,付鹏直播间的女性用户更为集中,且很大一部分来自一线城市,有着较强的消费需求和经济能力。     

       


▲ 图千瓜数据-观众画像

       

该场直播的粉丝关注焦点主要集中在彩妆7.04%、护肤5.8%和正餐4.73%,粉丝人群标签以流行男女为主,符合小红书主流用户的画像:都市白领、职场精英女性。        

       


▲ 千瓜数据-粉丝关注焦点

       

粉丝互动数据显示,弹幕次数2-5次的共4612人,占比56.64%;弹幕性别分布中94.97%为女性。付鹏的丝互动性意愿强,粉丝粘性好。      

       


▲ 千瓜数据-粉丝互动

       

▌总结


从该场直播数据来看,付鹏在小红书的人气非常高。按照计划,10月21日付鹏将在小红书开启首场直播带货,相关的选品招商等工作即将展开。付鹏首场互动直播后,已经有不少商家主动联系小红书,寻求进入付鹏首场带货直播选品名单。
 
据了解,小红书直播带货在今年年初正式上线,过去几个月的运营显示,小红书直播带货跑出了“三高一低”的数据,分别是客单价高、转化率高、复购率高和退货率低

为了激励直播带货的发展,小红书也推出一系列政策措施。在7月份的未来品牌大会上,小红书宣布对直播商家、带货主播等提供百亿流量扶持,以及KOC连接计划的支持等等。
 
“小红书的直播带货正在迅速发展,未来我们希望更多品牌、带货主播、MCN机构等等加入到小红书直播带货,一起为用户提供更优质高效的直播带货新体验。”小红书直播电商负责人表示。


▌ 如何获取千瓜


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