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小红书品牌春节营销前瞻,热门笔记暗藏3大营销策略


导语

2020年在 疫情影响 下,小红书各大品牌商家不约而同加大 线上营销 。线上营销成为品牌获得 用户增长的重要渠道 。腊八过后年味越来越浓,重要营销节点 春节 即将到来。小红书部分品牌已经进入春节营销阶段。通过千瓜数据 热门笔记 功能,一探 小红书春节营销 全貌。



01

春节内容营销


想要获取小红书春节营销的热门笔记有 三种笔记检索方式 可以选择,比较常用的就是 笔记标题+内容 。再通过笔记分类、达人类型、内容形式、商业笔记、阅读人群画像,精准获取相关行业领域的热门笔记。

                                                                                图|热门笔记-笔记标题+内容搜索

近1月关键词“春节相关笔记2.25万篇,其中218篇商业笔记。同比去年“春节”相关种草笔记 篇数下降25% ,但是“春节”相关笔记 评论数 实现逆势 增长6% 。随着小红书 种草营销日常化 成为主流品牌的共识,大部分品牌在 春节预热阶段 是否加大投放力度选择了观望。


值得注意的是,同比去年“春节”相关笔记 评论 实际 增长超过30% 近期疫情反复和提倡就地过年政策,进一步加强了消费者对春节、年味的渴望。 传统营销热点+黑天鹅事件 ,今年春节是众多品牌大展身手的好时机。


                                                                  图|数据来源:千瓜数据

关键词“春节”商业笔记分类显示,排名前五的笔记分类为护肤18%,美食教程15%、美食评测14%、彩妆12%、个人护理9%。商业笔记投放数据显示,小红书 美妆行业 和 美食行业 率先开始春节营销的商业笔记投放。

图|数据来源-千瓜数据

关键词“春节”热门商业笔记报备品牌显示,美食类品牌:正典燕窝、FANCL HealthScience、Life-Space、奥利奥、良品铺子五个品牌在TOP10中占据5个位置。服饰类品牌:波司登;美妆类品牌:娇兰、圣罗兰美妆;婴童品牌:布鲁可积木也进入TOP10。美食行业部分品牌在小红书某些领域投放力度甚至超过美妆品牌。

一定时期内平台的流量是相对固定的,在去中心化和长尾流量极佳的特性下,想要在春节营销获取更多小红书流量的品牌商家需要 适当加大小红书营销力度,抢占先机


02

春节评论营销


 评论营销 也是小红书品牌营销的一大玩法,通过评论关键词检索相关内容,进行适当的引导种草笔记的亮点,是品牌进一步提升营销互动ROI的良好措施。

图|热门笔记-笔记评论搜索


通过热门笔记检索发现出现关键词“春节”评论的商业笔记,评论内容除了出现“春节”外,主要围绕春节礼物、年货、新年新衣、送礼、春节仪式感、孝顺、贴心等等进行。笔记内容和评论不仅仅围绕 使用场景 ,而且围绕 传统习俗 、甚至直击 消费者心理的痛痒点 

具体的案例可以参考往期推文《10000篇热门笔记评论数据总结,解锁小红书评论营销新玩法!》评论营销三种基础玩法,如何通过 强调内容、补充说明、评论福利 等提升种草营销的传播广度和深度。


03

春节图片营销


小红书封面图的重要性,不用多说。一张让人眼前一亮的封面图能够极大提升笔记的打开率。千瓜热门笔记功能除了内容、评论的检索之外,还能通过 识别笔记图片文字 进行搜索分析笔记图片的文案。


图|热门笔记-笔记图片搜索


据业内人士透露,笔记图片上的 标签和文字 也会影响 笔记搜索排名 对于追求笔记排名靠前和置顶的商业笔记,一定要注意布局与笔记内容和营销重点的关键词和流量词标签。

通过热门笔记图片搜索功能,可以查看特定内容的笔记图片文案布局方式。具体关键词布局和笔记置顶技巧可以参考历史推文《小红书笔记搜索排名垫底?双十一品牌营销千万要注意这几点》,从 关键词具体选择、布局位置和搜索排名优化技巧 进一步提升笔记的曝光率。


04

总结


通过千瓜数据热门笔记功能对关键词:“春节”的相关商业笔记进行了初步探究,小红书春节营销已经拉开序幕,以下几点值得注意。


  • 小红书美食行业和美妆行业的头部品牌“春节”相关商业笔记投放力度处于领先地位,品牌商家需要适当加大投放力度,抢占先机。


  • 小红书“春节”相关笔记评论营销主要围绕使用场景和消费者心理,品牌商家可以适当进行评论引导,把握营销的正确方向,提升种草营销互动ROI。

  • 小红书“春节”相关笔记图片和文案对笔记的流量获取具有较大影响,选择高清优质图片和相关度高的关键词和热搜词标签,有利于进一步提升笔记曝光和排名。



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