2023年小红书流量增长三大引擎

品牌在小红书的投放节奏主要分为测试期、放量期、爆发期。根据站内不同的流量获取渠道，在放量阶段中，我们需要关注三种关键类型流量：达人粉丝流量、浏览流量、搜索流量。

图丨果集·千瓜数据

达人流量

达人作为内容的创作者与传播者，是将产品价值、品牌文化触达消费者的桥梁；背后的粉丝群体蕴含着极大的流量，品牌通过优质达人内容种草是最为直接迅速的方式，而优质达人可以为种草推广保障一定的流量基础，实现精准触达。

浏览流量

发现页是平台重要的公域流量池之一，当笔记内容被推荐在“发现页”时，意味着品牌可以获得更多的公域流量、被平台更多的潜在用户看到，放量信息流广告将带来更大程度地笔记曝光。

搜索流量

小红书作为用户的消费决策搜索引擎之一，在两种情况下会触发用户搜索行为：一是某篇笔记恰巧激发了TA们的心理诉求，间接引起用户兴趣；二是带着明确需求，主动搜索目的关键词。只要能从搜索笔记中获得有价值的信息，就可能直接转化，放大搜索流量也是品牌收割精准流量的关键。

简而言之，三类关键流量层层递进、相互影响的，以达人粉丝流量为基础，运用信息流加持与搜索优化最大程度地赋能品牌内容曝光，引导流量增长。

达人营销是每一个品牌都不可忽视的流量池。

达人营销正从粗放式种草向着精细化运营逐步演变，并且在品牌营销升级下，从KOL投放、衍生出了聚焦腰部达人、KOS和KOC等新的营销战略，达人流量的重要性不言而喻。

为此，千瓜从达人流量角度提出2点提升建议。

当品牌在完成前期投放测试后，根据测试结果提炼出互动数据符合预期的优质达人。

为充分运用测试结果，实现达人粉丝流量最大化。我们可以复制相似达人，扩大投放覆盖面，运用千瓜数据【达人对比】功能，比对多个达人的运营数据、互动数据、粉丝数据等，评估相似达人粉丝受众是否和测试结果重合，酌情提高相关投放，为品牌投放带来更广的达人流量增量。

图 | 果集·千瓜数据-达人对比（可滑动查看图片）

小红书去中心化形态明显，同时为追求性价比，品牌在布局达人策略时通常选择腰部、初级达人进行投放。

为进一步发挥达人效应，进行相似达人放量时可尝试增投高一层级达人。比如，上阶段已广泛投放腰部达人，下一阶段则可尝试增投头部达人、知名KOL等进行推广造势。通过投放达人升级，圈围下一层粉丝群体，提高声量，实现达人放量扩圈的效果。

除此之外，通过千瓜【相似达人推荐】可以提供更多对标账号的选择，提升筛选达人的效率。

为保障达人投放流量的稳定性，在达人笔记发布前，可以使用小红书蒲公英推出的内容合作「优效模式」，为下单内容合作笔记15天内助推曝光量，以达到平台预期的量级，同时系统会将笔记推送给更多潜在的兴趣用户，从而提升笔记的曝光率。

官方数据显示，55%的小红书用户青睐信息流种草。由此可见，信息流放量是触达用户心智种草的重要一环。当然，不是所有笔记都值得投放，选择高质量、有潜力的笔记才是放量的核心。

图丨小红书“发现页”截图

首先，运用“531”模型测出潜力爆文。

初期阶段，着眼于笔记素材类型的丰富性，筛选自然流量下多种类型的优质笔记开始信息流测试。

中期阶段，重点关注测试中前30%的优质笔记，参考基础浏览量、互动量、评论质量等数据，进行信息流加投，进而扩大曝光，引导用户从浏览种草到搜索拔草。

同时，总结信息流放量形成的爆文特征，作为样本进一步扩充储备笔记。

其次，高互动量并不意味着有效种草，潜力笔记还需具备一定的种草力。

· 笔记内容是否提及品牌、产品卖点和用户痛痒点？

· 评论区用户关注焦点是否在产品本身？还是过于关注达人颜值？

· 评论关键词是否指向购买？能否有效转化？‍‍‍

以上都是评估笔记种草力的有效依据。评估后高种草力的有效爆文，就可以使用信息流工具助推曝光。

在此，千瓜数据-笔记评论分析可以判断潜力笔记的种草方向与用户舆情。

首先介绍两个基本概念：搜索UV价值与搜索成本。

图丨果集·千瓜数据

搜索UV价值是衡量种草程度的标准，即用户搜索后产生的价值，搜索增量越大，转化价值也就越高；

而搜索成本就是将所有用于种草推广的费用分摊到搜索增量上，来衡量产生的搜索成本，如果价值大于成本，就能够一直投放，实现产品种草到复购的闭环。

千瓜建议，品牌前期可小规模投放试水，待转化价值超过投入成本后，尝试扩大范围投放。投放过程关注价值/成本变化，确认价值覆盖成本且有收益，可继续加大投放力度，最终形成可持续的良性循环，直到投放周期结束。

经过前期声量基础搭建后，此阶段需要更精细化地运营与品牌相关联的搜索内容，从搜索结果页的内容去出发（即投放CPC关键词推广），进一步提升赛道排名。

图丨小红书APP搜索图

关键词布局是否精准会直接影响你的点击率。

比如，某品牌推广男士护肤产品，投放“护肤”这个关键词，结果却展现在一堆女士护肤中，点击率自然不高。选词直接影响点击率，越是精准、搜索量越大的关键词，点击率势必水涨船高。

什么条件下投放关键词？前提是要产品使用场景清晰明确。千瓜将可投放的关键词类型总结为六种：品牌词、产品词、品类词、功效词、场景词、人群词。

关键词的选择上可遵循“精准匹配”的原则，越是重要的词越要保障精准度；同时以“模糊匹配”的短词作为补充投放，最大化实现多触点曝光。

通过千瓜数据【热搜词榜】了解近期站内热词趋势，品牌可结合要投放的笔记内容来匹配热度靠前的关键词，尽量选择长尾效果好的词，尽可能实现高性价比投放。此外，还可以利用【关键词对比功能】，优中择优做出适合自身品牌的投放决策。

同时，小红书聚光平台提供的关键词规划工具，也能辅助品牌进行关键词放量决策。

比如，搜索量高，市场出价低的词可以作为首选；搜索量低，市场出价高的词可择优选择尝试破圈；而出价低，搜索量一般的词汇，筛选具备一定转化的空间的词汇，匹配人群做搜索放量等，品牌可根据自身情况灵活选择。

最后，在投放成果验证阶段，分析投放后数据是否达到预期，推荐使用千瓜数据【投放管理】功能实时跟进投放复盘。