618新品变爆品，品牌如何提炼差异化卖点

卖点是为用户建立选择的标准，也是打动用户的利益点。在整理产品信息的同时，可以建立多维度产品卖点价值体系，这里能用到万能推销法公式：FABE法则。

在实际应用中，我们需要融合FABE法则明确产品每个功能属性能够带给用户的利益点，以及产品是否拥有额外背书，将它们一一罗列出来。

以某功能型产品为例，优化后的卖点具体化+数据化+利益点，“0.01mm刷尖”为产品属性、“有助缓解牙齿敏感”为用户利益点。除了产品上的逻辑说服力，尽量将卖点数据化处理，后续与同类型产品对比时也会更加直观清晰，便于未来细致化的营销。

其次，卖点罗列时可以补充一些产品客观存在的劣势，以综合考量产品力。对于产品未能达到的效果不予承诺，确保不损失用户信任。只有对产品的全方位了解，才能根据产品的不同特性找出差异化的卖点。

除了自品价值的梳理，品牌还需要通过充分的竞品调研，横向对比出优劣，作为推广内容创作的重要依据。

品牌可以先通过社媒平台和电商平台找到品牌竞品，缩小竞品范围，选择在小红书营销效果较优的同类型产品。

搜索热门笔记“电动牙刷”为例，果集·千瓜数据显示，2022年11月1日-2023年5月1日期间，热门笔记下搜索关键词“电动牙刷”的提及品牌数中USMILE、欧乐B、YAAO品牌相关笔记数量较多。

通过桌面研究，完成竞品优劣势横向对比，就能较直观地了解到自身产品与竞品间的差异点，标注自身产品的优势，营销中扬长避短。尽量让自身产品与市场的同类型产品进行错位竞争，从而获得市场优势。

通过举例“电动牙刷”竞品的横向对比，每款产品档位各有不同，5档档位能够根据使用者不同部位、不同时期的牙齿敏感程度进行人性化调节，在同样都为声波式电动牙刷的情况下比3档式更具备优势。

除了桌面研究，谦果还推荐品牌方亲自试用、体验各大竞品。此举除了能够掌握竞品一手信息，还能够获得更真实的用户体验。

同时，进一步了解竞品在小红书的相关笔记篇数数据、笔记内容类型、达人投放矩阵等。全面了解竞品现状，才能及时调整品牌营销策略。

脱离了用户实际需求，不能产生共鸣的卖点只是品牌的“自嗨”。而要想全面了解目标用户的想法——评论是用户需求最直观的体现之一。

品牌方需要收集和统计产品在社媒平台、电商平台消费者评价、社会化媒体平台用户评论、高热度搜索关联词，整合归类后将用户的关注点进行需求排序。品牌可以直接通过相关平台检索，也可使用千瓜数据品牌分析、关键词功能等辅助获取评论信息。

例如，选购“电动牙刷”时，消费者首要关心产品续航、噪音问题；其次关心刷毛柔软度、植毛率、性价比；当然，高颜值也能给产品额外加分，吸引年轻消费群体的注意力。

如果品牌拥有市场上同类产品没有捕捉到的差异化卖点，那这将成为营销推广的核心竞争力。

而如果品牌的差异化卖点已有其他品牌在宣传，那就需要品牌更有策略地进行开发和挖掘差异化场景、以及细分人群。

在最后的笔记呈现上，措辞要注意尽量贴近小红书用户习惯，尽可能降低用户理解成本，快速完成关键信息传递。

要注意的是，不少品牌为了充分宣传自品，笔记中把所有卖点全部堆砌铺陈。此举不仅很难打动用户，更无法突出核心卖点，可能造成与用户之间的无效沟通。对此，品牌必须区分核心卖点和辅助卖点，把握宣传的重心。