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2024春季热点趋势|热门行业营销数据洞察

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迈入春季,万物焕新,市场将迎来消费焕活的新周期,小红书会诞生怎样的种草趋势?品牌应该如何把握春季营销的内核?


本期,千瓜将通过数据分析与趋势解构,帮助品牌找准春日营销新视角,乘上“好春光”。

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月互动破千万

小红书「5G入春」

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今年,网友们对春天的第一感知,想必是从研究《上春山》的歌词开始。


别怀疑网友的网速,“是时候预习一下早春穿搭了”、“枯木也会逢春开花”、“接下来的XX(地点)是无数次的春和景明”,流行预判亦或是P图玩梗,在一系列和“春天”相关的热点中,已经感受到了大家对新季节的热烈期盼


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图 | 小红书截图


千瓜数据显示,2024年2月小红书“春日”相关种草笔记已达到20万+,预估互动量破1500+,被寒冬藏起来的理想生活,纷纷“提上日程”。



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图丨千瓜数据


春日正临,品牌们应该如何把握春日的种草法则?春季营销背后又有何玄机呢?

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春日种草新视角

三大内容热点洞察

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千瓜通过数据调研和趋势分析,将从「颜色、感觉、场景」三大方向出发,为大家开启春日营销的新视角。



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近期,社媒平台发布的2024年早春流行趋势「薄荷曼波」,它以标志性的绿色为基础、大自然色系为核心切中了人们在严装素裹的冬日之后,渴望在春天拥抱自然、冲破束缚的情绪。


调研小红书春日内容热词,颜色词中,“绿色”位列TOP1,预估互动量达310+,查看相关热门笔记,还出现“薄荷绿、抹茶绿、嫩绿、墨绿、橄榄绿”等词,可见,春天的流行色系在小红书得到验证。

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图丨千瓜数据-笔记内容关键词词云


不少品牌已经开始布局绿色系元素:

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图丨小红书截图


此前,梅森马吉拉香氛投放腰部达人@孙尚香Scent的笔记《“它的气味是活着的绿色”》引起关注。博主将气味、颜色、自然环境联系起来,唤醒用户感官体验,并借助春日相关意象(青山、春风、苔藓、雨水、薄雾、山林等)构筑了一种极具生命力的语境。评论热词中除了品牌词、购买意向词之外,“绿色”一词位列TOP14,更有用户称“就凭‘活着的绿色’就足以我让心动”,言语之间,借助“颜色”与用户达成精神互融,自然撬动转化

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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析


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小红书的双瀑布流展示方式,使得用户的注意力极大程度受到视觉主导,色彩营销也释放出更大的价值。绿色象征着新生、希望与蓬勃的生命力,与深秋寒冬形成极大反差,这也是它能够在春日快速抓住消费者眼球的关键。


过往“樱花粉”在春天大行其道,粉色也被誉为女性之色,而如今随着“她力量”的崛起,绿色等不夹杂性别色彩、具有生命力的颜色,或许才能真正从内心深处撬动女性消费者。


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调研春日相关内容关键词,服饰穿搭方面,“简单、清新、干净”为春日搭配风格的主基调,预估互动量超过450万+;美妆护肤方面,“清爽、清透、轻薄”等词频现,预估互动量达280万+;“呼吸感”的妆容风格更是被反复提及;运动健身方面,“减脂”被用户提上日程,“新鲜、不腻”成为用户春日饮食方面的关注点,预估互动量达160万+。


可见,走出厚重的冬日,用户不论是在身材、妆容,还是饮食、运动,都开始追求“轻盈感”


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图丨千瓜数据&小红书截图


千瓜数据显示,保健品品牌 amerrition 投放的初级达人@颖子睡不好 的笔记《春断食+养肝,姐的身材已经next level!》,内容为结合自身经历分享“春断食”食谱与养肝方法,产品种草切中健身与养生人群的春日需求,评论词中“护肝片”位列TOP1,笔记点赞数高出达人平均水平196.85%,种草效果显著。

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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析


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“轻盈”是一种心境,轻松又丰盈的状态,是春季带给人们差异化的感受。千瓜认为,品牌春日营销可立足“轻盈感”这一关键点,从“感觉”出发,落脚到用户从内而外的实际需求上,描绘“轻快心境”,传递“卸下疲惫与压力,在春天可以无拘无束、自由舒展”的态度与理念。


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热门场景

对春日相关场景进行调研,“摄影”跻身热门场景TOP1,预估互动量超920万;户外场景的热度高度释放,位列TOP2,预估互动量超780万,出现大量细分场景,如“春游、露营、赏花、野餐、踏青、徒步”等,互动量均在百万以上。


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图丨千瓜数据&小红书截图


春日万物复苏,人们对自然的向往被重新点燃。千瓜认为,户外场景势必越来越火,品牌不妨把视野放宽,除了抢占「徒步、露营、骑行」等户外垂类赛道,还可广泛布局「野餐、赏花、逛公园、踏青」等大众普适性高的出游场景,内容打造上,抓住线下自然景观的时效性,可针对亲子向、闺蜜向人群,打造游玩指南、拍照攻略等类型笔记。


新兴场景

此外,中式传统相关的新兴场景也在崛起,数据显示,“喝茶、喝酒”预估互动量超过9万+。喝春茶、饮春酒是中国人自古以来的春季时令习俗,不少茶饮品牌在春季上新,顺应传统文化所提倡的“应时应季的生活哲学”

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图丨小红书截图


深谙时令玩法的饿了么,继《建议冬至放一天假》、《立春-卷的哲学》后,推出以“惊蛰吃吃虫,今年不会怂”为主题的#惊蛰吃虫挑战,赋予传统文化的新形式(吃虫习俗→猎奇挑战)新意义(传统文化流传→勇敢、莫怂)形成一种更符合当代年轻人的表达。投放达人@蜡笔小饼 笔记评论中,“惊蛰、虫子、饿了么”更是名列前茅,营销创意深入人心。

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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析


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中国人自古以来对气候变化、季节更替保持着一种特有的敏感,消费行为也受到其潜移默化的影响,附有鲜明的时间属性,因此,建议品牌可以围绕“春季时令生活哲学”展开营销部署,旧元素新组合,赋予传统文化现代化的表达方式

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「季节营销」进化

内容突围法则

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过去,品牌的季节营销多是从用户的理性需求出发,顺应用户在不同季节的购买习惯、消费偏好,展开营销布局。


而如今,随着用户已深谙品牌们“四季轮回”的营销规律,如何赋予季节“感性化表达”,从情感层面撬动消费者,成为品牌营销突出重围的关键。


对于2024年的春季营销来说,千瓜认为从以下三大视角出发,或能创造新的营销机会点:


1、颜色:借助色彩作为视觉锤,布局绿色元素,乘上早春流行趋势,通过视觉元素将春天自带的“生命力”属性推向顶峰。


2、感受:瞄准季节差异化感受立足春日“轻盈感”,洞察用户在外在(穿搭美护)、内在(饮食保健)方面的细分需求,传递“轻快心境”


3、场景:抓住出游场景的观赏性与时效性,打造游玩、摄影等类型笔记;洞察“中式生活哲学”,把握时令特色,顺应消费行为


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