双十一爆款数据解读,雅诗兰黛成交额5个亿背后的投放(小红书部分)

2019-11-20
小红书作为淘外流量重要补充阵地,尤其是美妆品牌在今年10月21日开启预售后便开始通过小红书为品牌旗舰店持续导流,千瓜数据中心为大家整理了这份美妆类品牌以及母婴类品牌在预热期间的种草投放排行榜,协助大家更好的对今年的爆款品牌进行分析

       
▲ 数据来自:千瓜小红书数据中心


预热期间的笔记类型,依旧是美妆相关的种草笔记占据主导地位占比24%,其次是时尚、出行以及母婴,这些类型的笔记数量占据笔记总量的52%。本期我们重点拆解美妆下的护肤、彩妆和个护的品牌以及商品种草榜。


除此之外母婴类也是大家比较关注点,文章最后一部分也有母婴的品牌及商品种草榜,感兴趣的读者可以直接滑到最后一部分。


 护肤榜  
     


▲ 数据来自:千瓜小红书数据中心


今年护肤类品牌以及商品的种草投放榜中,雅诗兰黛护肤类的商品以声量超过第二名资生堂13.5w的绝对优势稳居第一,这跟雅诗兰黛自10月21日始便加强小红书上的种草投放有直接关系。
       
▲ 雅诗兰黛种草投放趋势(数据来自:千瓜数据--品牌分析)


通过上图可以看出,雅诗兰黛的种草投放从10月21开始每天至少300篇最高可达500篇,同时配合雅诗兰黛今年史无前例的折扣力度,持续为品牌带量,最终打造了双十一开始后的25分钟销售额就近5亿的成绩。



▌ 彩妆榜
       

▲ 数据来自:千瓜小红书数据中心


彩妆类种草的品牌和商品榜中比较值得注意的是完美日记橘朵这两个国货品牌,尤其是完美日记在今年各类欧、美、日等国际大品牌采取亲民销售策略之后,完美日记依旧位居双十一淘宝美妆销量榜No.9。
        

    

▲ 完美日记相关笔记数量截图(数据来自:千瓜数据--品牌分析)

双十一预热期间,完美日记每天的笔记种草投放数量稳定在130~180篇左右,同比近几个月的日常种草投放量基本持平,每月的投放总量也维持在3500~5000篇左右,同其他品牌相比完美日记更重视日常的持续种草带来的曝光积累,遇到双十一这种节点反而不会过于刻意的大幅增加曝光。



▌ 个护榜
       


▲ 数据来自:千瓜小红书数据中心


个护类的榜单中资生堂占据种草榜首,其次上榜的飞利浦(天猫双十一个护品牌榜No.1)和skg这两个美容护理仪器类品牌,目前这类品牌方已将小红书作为捕获流量的阵地之一。

飞利浦虽然主打的是男性电动剃须刀,但在小红书上的推广效果很不错,笔记内容也很值得学习,比如在笔记标题中提到男友礼物、父亲节礼物等等,这类针对女性用户的种草笔记在小红书上的效果十分突出。

▲ 飞利浦小红书种草笔记截图


▌ 母婴榜
       


▲ 数据来自:千瓜小红书数据中心


母婴这部分虽然笔记虽然篇数中占比不是很大,但是单篇笔记带来的声量曝光相对较高,母婴类的内容已经吸引了越来越多的用户关注,这类品牌目前在小红书上的投放并未呈现大批量规模化的种草投放,但是随着小红书用户基数的增长以及类型的多元化,这部分将会是小红书平台继美妆之后另一种草热潮商品。


▌ 笔者的话

考虑到篇幅以及时间未对每个品类以及品牌的种草投放策略作出更多的分析只选取了部分进行了简单的分析,但像薇诺娜(天猫双十一美妆榜No.10)、花西子等引起讨论的国货美妆品牌以及其他上榜品牌,在种草投放还有很多值得借鉴与学习地方,这一部分的深度分析待笔者将手上的数据以及资料整理好,再发出同大家的进行交流分享