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爆文透视|小红书笔记内容特征分析报告


2022年,小红书品牌破局增长的关键还会是内容吗?笔记形式、笔记风格、生活方式,以及肤质肤色&皮肤养护4大笔记内容特征,成为小红书社区最具活力的内容特征。


为此,果集·千瓜数据出品《2022小红书笔记内容特征分析报告》(文末附下载链接),帮助小红书品牌、创作者更好地掌握笔记曝光和转化的内容密码。

搜索流量争夺

品牌种草核心目标

小红书数据中台2021年11月数据显示:45%的用户倾向于在搜索中种草,62%用户信息流浏览后再通过搜索辅助决策。无论是直接搜索,还是先浏览后搜索,搜索流量已然成为小红书品牌种草转化的核心。



小红书通用型笔记形式(教程、vlog、开箱、测评、合集、沉浸式、plog等7种),几乎适用于全行业,具有较为稳定的数据表现。商业笔记内容关键词以时间节点、人群、效果、价格、生活方式等小红书用户高频搜索词为主,品牌、创作者可以通过布局这一类内容关键词,全方位的触达用户,获得更加广泛的搜索流量,提升曝光度。


小红书行业型笔记形式可分为ootd、探店、彩妆试色、成分解析、以及仿妆5种。创作门槛较低垂类内容走向专业化,难度系数较高的仿妆,更容易获得较高的互动数据。整体内容关键词则更加集中在细分品类、品牌以及功效等,品牌、创作者可以重点部署这类精准的内容关键词,力求精准触达目标用户,获取更加精准的搜索流量,提升种草转化。



用户对小红书笔记形式特征明显的商业内容,表达出较高的种草意愿,并且十分关注产品、博主的颜值。通用型笔记形式的商业内容多以短视频为主,通过良好的视觉体验、以及强场景化打动用户。同时,品牌、创作者注意在视频笔记中适当增加文字介绍,能够有效触达高消费意愿用户,进一步提升搜索场景的露出,更好地争夺小红书搜索流量。


颜值&时尚

服饰、美妆行业的通行证

小红书笔记风格多种多样,涉及高级感、氛围感、复古、韩系、日系、甜酷、纯欲、校园风、中性风以及欧美风等10种。



高级感、复古、氛围感笔记风格占比居前。氛围感是典型的小红书平台特性之一,品牌、创作者要注意场景化种草,营造让用户沉浸在其中的感受和氛围。


复古是小红书用户喜爱的笔记风格之一,是服饰穿搭、婚嫁、家居家装等行业品牌种草营销的重要方向。热衷于复古的背后,是用户安全感的缺乏,品牌、创作者可以引导用户理性消费,重新定义精致美。



小红书72%的90后人群、50%来自一二线城市,以及接近70%的女性用户,更加关注产品颜值和时尚元素。同时,小红书用户对这一类产品需求十分明确,有较深的了解,除了外观之外,要注意产品品质。


服饰穿搭、美妆等行业品牌和创作者可尝试摸索适合自己的笔记风格,吸引小红书主流人群。


引领消费潮流

科学、健康生活方式

生活方式主要是指个人日常生活的活动方式,包括衣、食、住、行以及闲暇时间的利用等。通过笔记内容传递创作者日常生活方式和品牌理念,比如露营徒步、极简主义等,能够有效影响相关生活方式的人群。



基于不同的生活方式,会诞生不同的需求。比如重视职场的小红书用户更关注学习充电。教育、知识等内容随着增长。关注低脂低卡的小红书用户,十分注重身心健康。美食、出行、减肥、医疗健康等内容需求扩大。


这些品类的品牌、创作者可以针对小红书用户健康、科学生活方式的追求,针对性引导产品宣传种草,满足用户全面提升自己的心理和现实需求。


与此同时,小红书作为生活方式平台,走在时尚潮流的前沿。简而言之,小红书的消费流行,大概率会成为国内、乃至世界的消费流行。比如露营徒步等,最早兴起于小红书。品牌可以有意识的种草营销符合品牌调性的生活方式或理念,带来更加大范围的传播。


护肤专家

针对性解决方案

果集·千瓜数据出品的《2022上半年品牌营销数据报告(小红书平台)》显示:1月1日-6月18日期间,护肤行业商业笔记篇数占比27.83%,遥遥领先其他行业,是小红书商业化程度较高的行业。



从简单的保湿补水需求,到不同肤质肤色的针对性皮肤养护需求,小红书用户的护肤意识在不断提高,越来越多的用户开始关注护肤进阶需求。



抗初老概念火热,学生党提前进入皮肤养护。抗糖化和抗氧化成为相关产品重要卖点。护肤无关年龄、性别、收入等,品牌、创作者可以从基础皮肤养护入手,到精细化的解决方案,分阶段打透用户心智。



保湿补水等基础皮肤养护需求庞大。仅保湿补水近1年相关笔记篇数就超过了100万,品牌商家可以重点部署基础护肤的种草内容。高消费意愿的用户,更加关注精细化皮肤养护方案。痘痘肌_祛痘祛闭口、油皮_控油等针对性内容更受用户欢迎,篇均互动量普遍较高。



护肤行业内容关键词的部署,直击用户护肤痛点和解决方法。比如拯救痘痘肌-祛痘印、闭口痘痘-祛闭口。开门见山的提出问题-解决问题。除此之外,用户也十分关注价格因素,高性价比是降低小红书用户消费决策门槛的有效因素。


完整报告共30页:


PDF版报告百度网盘下载链接:https://pan.baidu.com/s/1QYyV9EXTofgEhTmAYV0HmQ?pwd=5cz8

提取码:5cz8


总结


品牌、创作者可以借助小红书4大笔记内容特征,针对性的获得小红书流量,注意事项如下:

以时间节点、人群、价格、生活方式等高频热搜词获得更加广泛的搜索流量,以细分品类、功效等内容关键词获得更加精准的搜索流量。

颜值即生产力!侧重优化产品的外观和选择高颜值博主投放,并引导用户理性消费,重新定义自己的精致生活。

协助用户更好地形成科学、健康的生活方式,追求全面的美,进一步引导社区消费流行。


从庞大的基础护肤养护需求入手,再到针对性的解决方案,分阶段打透用户心智。




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