阿玛尼爆款香氛百万营销复盘，超高复用率的新品投放策略

作者：阳光

时间：2020/7/15 16:45:31 阅读数：4300

小红书品牌营销小红书数据分析

随着互联网流量竞争的白热化，品牌方获得流量的成本不断攀升。如果想要获取更加高效、低价以及粘性更强的流量来源，选择在追求长期ROI的营销基础上，与用户建立联系，提升留存率是主流的选择。通过观察与分析我们发现了一些新的营销策略供大家参考学习。

▌ 阿玛尼玉龙茶香种草新模式

2020年2月阿玛尼高定私藏香氛系列全线9支上市，主推玉龙茶香，此次推广可以总结为以下三点

前期轻量投放，积累新品口碑；
中期密集投放，全面提升曝光；
后期结合话题活动，强化长尾效果

4月4日小红书上出现第1篇玉龙茶香相关笔记，截止6月28日一共有153篇相关笔记，玉龙茶香相关笔记平均每天2篇左右频率在出现在小红书上。

▲ 千瓜数据—热门笔记

在3个月的营销种草，沉淀一定的小红书用户基础之后，阿玛尼的玉龙茶香水选择避开618年中大促，在6月29日开始重点营销以玉龙茶香为首的阿玛尼高定私藏香氛全新清新系列。连续10天密集型投放玉龙茶香商业笔记。6月29日-7月9日玉龙茶香相关笔记数量同比上一周期增长100%左右。

▲ 数据来源—千瓜数据

阿玛尼—小红书商业投放分析报告显示在6月29日-7月9日阿玛尼共投放45篇商业笔记，期间玉龙茶香水商业笔记数量为23篇，占比51%左右。显然，这段时间玉龙茶香水是阿玛尼在小红书上的重点营销种草的商品。

▲ 千瓜数据—商业投放分析报告

▌ 产品定位清晰

作为一款售价近千元的私藏定制香氛，在推广上必然不是亲民路线而是要营造“明星新香”这一产品定位，同时请来赵露思、宋妍霏、钟楚曦三位在小红书粉丝群体庞大明星进行种草。借助明星为其产品背书，辅以KOL种草营销，短时间内带动上百位KOL和素人跟风种草，其中腰部达人和初级达人占比47%左右。

▲ 小红书—视频笔记

达人投放频率上明星笔记投放前夕的6月29日，投放了1名百万粉丝的头部达人，3名十万粉丝的腰部达人，为明星的种草营销进一步声量铺垫。7月1日、7月2日百万粉丝的明星赵露思和宋妍霏分别发布种草笔记，两天就带来了50000左右的笔记声量，并且在明星笔记长尾效应明显减弱的7月8日，明星钟楚曦也发布种草笔记，延长玉龙茶香在小红书上的热度周期。

▲ 数据来源—千瓜数据

发文声量监控报告显示：明星“赵露思”，头部达人“因为我是tyt” ，腰部达人“孙尚香Scent”的玉龙茶香商业笔记，在发文十天后的点赞量，与监控的发文五天后的点赞量相比，分别增长38.07%、57.16%、36.51%，三篇种草笔记在十天后依然能够有着30%以上的点赞增长，可见小红书的长尾流量是非常好的，品牌方可以充分利用小红书笔记长尾效应进行持续性营销。