▌ 内容营销的2种策略

根据品牌影响力和产品特性，内容种草营销可以选择爆款打造策略或长尾搜索策略。

爆款打造策略

▲ 千瓜数据—热门笔记

长尾搜索策略

▌ 达人投放分布

7月20日-8月31日种草达人分布图显示，雅诗兰黛第七代小棕瓶的种草达人以素人和初级达人为主，二者占94.5%，腰部达人、头部达人、知名KOL共97名，合计占比5.5%。从各层级达人分布上，呈金字塔状分布。这也是小红书经久不衰的达人投放策略。通过金字塔矩阵的明星、知名KOL/头部达人、腰部达人、初级达人、素人去一层层扩散出产品的优势点。 

▲ 数据来源—千瓜数据

▲ 注：蓝色的为头部达人品牌合作笔记的声量、紫色为腰部达人品牌合作笔记的声量

▌ 投放时间节点

千瓜数据热门笔记数据显示，7月20日-8月31日雅诗兰黛第七代小棕瓶相关种草笔记共1812篇，笔记声量总量16.28万。种草笔记投放的时间节点上，从新品发布会当天（7月20日）就开始小规模的日常性投放，8月1日起笔记数量开始呈迅速上升趋势，8月13日单日种草笔记声量107篇达到峰值。8月20日至今，每天的种草笔记维持在50篇左右。

▲ 数据来源—千瓜数据

雅诗兰黛第七代小棕瓶7月20日-8月31日共有50篇品牌合作笔记，7月20日-8月14日平均每天投放0.5篇品牌合作笔记，8月15日-8月31日投放数量明显增加，平均每天投放2.1篇品牌合作笔记。

▲数据来源—千瓜数据

▌ 话题活动

雅诗兰黛第七代小棕瓶新品发布会当天，就在小红书发布“全新第七代小棕瓶”话题活动。千瓜数据热门话题榜显示，“全新第七代小棕瓶”近30天话题浏览增量上涨444.43万，参与人数增量1595人次，相关笔记增量1304篇，声量增量5.78万。从浏览量和参与人数走势图来看，依然处于稳健上升趋势。一个月左右的时间获得663万互动浏览量，参与人数超过2000。

▲ 千瓜数据—热门话题榜

在话题活动方面，除了注重话题的内容外，还可以通过活动奖励，提高小红书用户的自发传播的积极性。比如魅可与王者荣耀的5款联名唇膏，在活动期间发布相关笔记即有机会获得任意一只联名唇膏。该话题活动互动浏览量600万左右，但参与人数为1.0万，是“全新第七代小棕瓶”话题活动的5倍。

       

▲ 图片来源—小红书

      

▌ 总结

新品内容营销的爆款打造策略和长尾搜索策略，主要的区别在于是聚焦产品的某一优势点进行重点的内容营销，还是从种草内容的多元化出发，尽可能地涉及更多消费者的热搜关键词。二者并不是对立关系，而是要有所侧重，更容易实现较高的ROI。在内容种草营销方面可以注意以下几点：

• 根据品牌和产品的影响力和话题性，选择相应的内容营销策略。
• 采用金字塔矩阵达人投放策略，腰部达人的性价比最高。
• 日常性种草和短期密集型投放引爆相结合，实现ROI最大化。
• 话题活动与活动奖励相结合，种草传播效果更佳。

▌ 如何获取千瓜