花15w投了500个素人却没有收录？美妆品牌在小红书营销如何避坑？

作者：十一

时间：2019/11/20 10:14:00 阅读数：7770

小红书品牌营销小红书推广投放

随着新媒体的发展趋势，越来越多的品牌选择在各平台进行不一样的投放。

以完美日记为例，她从2017年底就开始了布局小红书投放，从明星种草到素人分享产品使用体验，在小红书上最终形成了裂变式传播。这说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，素人分享一样是小红书用户群体偏爱的内容。

某品牌为了增加品牌传播和声量，学习跟风做出了一系列的投放，尤其是在素人投放方面做出了大量的铺量工作，最后发现笔记点击量不错，但收录和转化甚少，投放效果并不理想，这是什么原因呢？

解决这个问题之前，先回归一下基本逻辑：用户到底为什么上小红书？

第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一支很适合的口红”、“一件很舒服的衣服”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。

第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题，比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品；她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。

其实品牌投素人主要是为了被收录，并且满足第二种人群的需求，以此来产生转化。而出现投放效果不理想的情况，这可能是因为素人的来源不稳定，他们多是社群里征集来，征集来的素人，有许多是专门接广告的“职业素人”。他们的账号内容杂乱，容易被判定为营销号，权重低，也不易被收录。

而一个优质的素人她们发布的笔记具有真情实感，有一定创作力，没有刷量等违规操作。看不到品牌硬营销的痕迹，而是看到了一种生活方式，更显得真实可信，往往用户更愿意去相信这类人发布的笔记，这类人发布的笔记相对也更容易被收录。

素人在小红书投放可以说是性价比较高的一种方式，但品牌不应片面追求数量，更应关注内容质量及转化。可投放时面对参差不齐的账号该如何筛选？这边总结出4个小技巧，希望能帮到大家。