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小红书投放:竞品笔记拆解,3招抢占流量份额!


导语

在精细化运营和内卷严重的今天,国际大牌凭借雄厚的资本和经验占据了国内美妆市场绝大份额,雅诗兰黛、欧莱雅、YSL等品牌更是常年霸占小红书品牌商业投放榜。通过数据分析,拆解竞品投放笔记,取其精华去其糟粕,方能在小红书投放中获得更多的流量曝光。



01

竞品笔记数据一览


通过千瓜数据品牌分析,快速了解竞品品牌在小红书种草情况,实时洞察品牌的商业合作动态


为了更方便品牌用户使用,做好竞品调研,千瓜数据更新了品牌分析,在品牌数据概览处新增了数据切换功能,分为【种草数据】与【商业投放】两个版块,用户可以随时切换查看品牌在小红书的投放数据。


【种草数据】指近30天小红书上发布的内容中,包含品牌关键词或商品链接的笔记数据表现(含品牌主动推广以及被动提及品牌名称的笔记);【商业投放】指近30天品牌相关商业笔记的数据表现,如商业笔记互动量、品牌竞价关键词数


|千瓜数据-雅诗兰黛品牌分析


此外,品牌商业笔记分析也做了更新优化,投放总览中增加了平均分享数据,能更加全面了解竞品在小红书平台商业投放的影响力。


02

关键词布局抢占搜索流量

   

关键词搜索是小红书笔记流量的重要来源,品牌在笔记标题或内容中布局关键词,抢占小红书排名靠前位置,能够在目标群体在小红书精准搜索后,直接为品牌笔记引流。


找到品牌竞品品牌或产品,在千瓜数据-小红书运营-热门内容中搜索关键词,如:雅诗兰黛 小棕瓶,选择查看商业笔记,排名第一的笔记为腰部达人@杨花钱 发布的品牌合作笔记,阅读数为30.7万,互动总量超7000,远超排名第二的头部达人。


|千瓜数据


一、拆解细分长尾关键词


选取笔记关键词时,可以根据产品特质选择细分关键词,更容易获得小红书的推荐流量长尾流量


如小红书达人@杨花钱 发布的这篇笔记,在小红书搜索发现,"敏感肌"相关笔记有162万+篇笔记,竞争激烈,排名靠前难度大。而“敏感肌修复”相关笔记有55万+篇笔记,“敏感肌修复屏障”有65万+篇笔记,难度相对较小。


|小红书


品牌可以在此基础上去挖掘用户更细分的需求,通过拆解不同热度的关键词,步攻克占领更大的流量池。


二、场景关键词


品牌营销泛滥的互联网时代,硬广越来越难打动消费者,小红书内容+场景化营销已然成为品牌占领用户心智的一大趋势。


小红书达人@杨花钱 通过一大段文字描述敏感肌在某个特定的场景下产生的皮肤反应,能直接将读者带入情境之中,引起用户共鸣,从而实现产品种草。


|小红书


三、选取和笔记内容、产品匹配的热搜词


通过千瓜数据-热搜词排行榜选择和产品分类、笔记内容相匹配的小红书热词,选取增量榜中处于上升期的热搜词 ,捕捉当下价值最高的细分流量,如端午节、粽子、夏季防晒、美白等。


|千瓜数据-热搜词排行榜


选择总量榜中的长期流量词,搭配产品细分关键词,获得更高的笔记曝光和长尾流量。如美妆热词:精华、肌肤、成分等。


|千瓜数据-热搜词排行榜


小红书热搜词布局的详细方法论可以在《深度解读:小红书热搜词底层逻辑,分分钟让你的笔记上热门》一文中查看。


03

总结

知己知彼百战不殆,通过小红书数据分析了解竞品投放动态,为品牌运营指明方向,让投放效果最大化。


· 拆解细分关键词,减少竞争度,从攻克细分领域出发,逐步占领更大的流量池。


· 场景化营销关键词则是站在用户的角度,从生活需求切入,引发消费者共鸣。


· 在千瓜数据选取和笔记内容、产品匹配的热搜词,为品牌获得更大的流量曝光。


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