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流量爆破 | 2024小红书「用户」种草新策略

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2024年,种草已经从一种「营销手段」变为「市场选择」。


基于此,如何更深度链接平台的3亿用户?本期将以不断演变的时尚趋势为例,突破行业壁垒,透过穿搭风格圈定潜在客户,为品牌争取更多生意增长的空间。

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走近用户

从读懂「Ta的穿搭」开始

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近期,网友晒出自己上班的穿搭,引发大众“同款穿搭”分享潮,甚至开始比较谁更恶心。千瓜数据显示,#上班恶心穿搭 话题上线90天浏览量突破3000W,相关内容声量持续增长。


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图丨小红书截图&千瓜数据-话题分析


“恶心”不代表摆烂,“上班随性”也能自成风格。年轻人用自嘲和对抗的“语言”来描述自己的状态,试图打破传统职场的束缚和压迫感。


从2023年大热的夏天“多巴胺”,冬季“美拉德”,越来越多的新潮名词由穿搭产生,热度高居不下。现今,“恶心穿搭”喜提热搜,个体在穿搭领域的“自我”认知不断提升,实现从“衣穿人”到“人穿衣”的哲学性转变,衍生出#潦草穿搭、#白噪清冷感穿搭这类进阶话题。


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图丨千瓜数据


千瓜认为,穿搭逐渐成为「本真自我」的价值探索载体。以风格为介质,消费者将不再是一个冷漠的、理性的经济实体,更是具有情感、价值观和人际关系的个体。


不难预测,探寻「穿搭语言」将成为品牌方发现、圈定、挖掘潜在客群一大行之有效的方法。


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图丨千瓜数据

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把握「穿搭语言」

探索链接用户的新路径

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如何善加利用「穿搭语言」?千瓜通过三大风格趋势与投放案例,帮品牌打开营销新视角。


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风格解读

「All Grey」风潮席卷,凸显对平衡与中性的追求,更映射了当下社会对深度思考和理性审美的渴望。千瓜数据显示,相关话题#格雷系穿搭 近90天浏览量破2亿,备受用户瞩目。


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图丨小红书截图&千瓜数据-话题分析


穿搭语言


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图丨千瓜数据


案例分析

众所周知,汽车品牌的客群多关注性能、配置以及性价比等,决策偏理性,与拥护格雷系穿搭的人群特质相符。


以知名车企@上汽大众 的投放为例,品牌前瞻性洞察到博主@爱笑的小虾米 穿搭风格深谙格雷系精髓(多以黑白灰为主),积极展开“种草”,对产品进行全面解读,唤醒目标客群。


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图丨小红书截图


合作笔记《 ??女司机有车后?个变化丨超真实?》,评论区对车型/车身等展开讨论,精准触达用户的购买欲望。


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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析


千瓜建议,科技、数码等硬核行业,想要拓宽小红书营销,捕获精准女性受众,除了投放垂类达人外,还可增投风格涉足“智识类”、“科技感”的穿搭博主。伴随用户浓度提升,相信能带来意想不到的营销效果。


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风格解读

中式对襟外套、盘扣衬衫和马面裙……中式穿搭美学尽显温柔气韵之美。千瓜数据显示,相关话题#新中式穿搭 近90天话题超7.5亿,相关笔记高达18W篇,风雅入骨,华流才是顶流。


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图丨小红书截图


穿搭语言


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图丨千瓜数据


案例分析:

国潮崛起,越来越多人开始向往东方美。以珠宝饰品为例,相较过往聚焦饰品本身(如局部展示),或许通过新中式穿搭达人,更容易链接用户。


老庙黄金与新中式风博主@高原合作笔记《祈愿岁岁平安 万般皆好运》,互动破万,点赞高于达人平均水平92.72%。该博主日常以旗袍、古装出镜,与黄金品牌优雅、大气的风格契合。


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图丨小红书截图


笔记内容,素雅的淡绿色新中式穿搭配上老庙富富有余系列的发财鱼,氤氲香火间,满足中国传统文化对吉祥寓意的追求。评论区“发财鱼和新中式很适配”,成功找准客群,达人投放性价比优


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图丨小红书截图


现阶段,寻遇、Amerrition、肌活等香氛、养生类品牌也洞察到这一公式,相继与穿搭博主展开商业合作。


伴随传统文化的价值回归热潮,选择穿搭风格与品牌的形象定位相契合的达人创作传播的内容或将激起更深层次的品牌效应。


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风格解读

作为一种文艺而内敛的穿搭,这种风格并不过分热烈,倾向选择质朴、柔和且易于搭配的颜色。作为经久不衰的风格之一,千瓜数据显示,近90天话题浏览量破6.7亿。


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图丨小红书截图&千瓜数据-话题分析


穿搭语言


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图丨千瓜数据


案例分析

以香氛营销为例,由于缺乏传递气味的媒介载体,找到感知契合与共鸣的目标用户至关重要


品牌@观夏 的营销表现可圈可点,合作达人@椒盐小姐姐。该达人日常走“文艺青年”路线,而观夏的产品多立足于书写记忆中的“山川草木”,与热衷复古风,追求平静悠然的生活受众重叠。


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图丨小红书截图


合作笔记《「观夏外滩」 走进一间女作家的书房》的传播效果佳,点赞数高出达人平均水平423.08%,评论区用户品味一致,盛赞:“好文艺”、“太好闻了”。


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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析


文艺复古风潮之下,沉淀了用户对于生活美学和质感的追求。千瓜建议,想要通过小红书将理念和审美体系根植到用户脑海中的品牌(不限于美妆、美食、家居、出行等)或可将营销目光投射至复古风穿搭达人,找到自己的目标受众,捕获“理想生活方式”的红利。




总结

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消费者自发形成的「穿搭语言」正在颠覆品牌灌输式的沟通方式为了有效应对变化,品牌须展现出超越同侪谋篇布局的能力和眼光。


简而言之,乘穿搭趋势之风,搭建与消费者的新型沟通场景,实现用户审美心智渗透、产品种草、精准触达高意向用户等多元营销目标,完成营销提效。






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