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审美趋势洞察|小红书治好了年轻人的精神内耗

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三月末,小红书「大家时装周」落下帷幕,不谈流行趋势,聚焦个性表达,相关话题#小时髦就很时髦 上线15天浏览量破3000W。


本期,千瓜将解构“小时髦”热门内容,围绕用户特征,帮助品牌开启差异化营销视角。

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没有缺点 只有特点

小时髦折射大需求

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老年人穿上亲子装,黄黑皮尝试粉色吊带裙,小个子女生穿出了大气场长裙……


区别于常见的风格宣传点,本次时装周聚焦「人群特质」,不论黄黑皮、小个子,还是大码男孩,放大特点、突出特色,便是时髦。小红书社区的开放多元,赋予了每一种“独特”与“小众”被“万众瞩目 闪闪发光”的机会。


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图 | 小红书


千瓜认为,丰富的人群特质背后,蕴藏着精准的用户需求与深层的价值理念,品牌方可深入研究,了解用户,打开营销新视角。


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图丨千瓜数据


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三大人群标签

打开内容差异化视角

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基于2024年第一季度“小时髦”相关笔记数据,千瓜发现#黄黑皮、#方圆脸、#大码女孩 三大热门人群标签,回溯相关话题历史浏览量达到十亿量级,内容长期高热。接下来,千瓜将以这三大标签为例,帮助品牌打开内容视角。


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图丨千瓜数据


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黄黑皮,摆脱「肤色自卑」



黄黑皮只能“自卑”?在黄黑皮相关笔记评论中,“自卑”一词高频出现。可见,此类肤质特征极易成为用户的外貌痛点。有趣的是,与那些单纯追求“变白去黄”的教程相比,倡导“拥抱肤色自信”理念的笔记同样被广泛关注。


美妆博主@是你的七妹 的笔记《黄黑皮美女!多种风格永不设限!肤色黑也自信》点赞数高达15W+,远超达人平均水平5607.44%。


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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析


博主从肤色自卑引入,谈及曾用“惨白的粉底液、开到顶的滤镜”来掩盖肤色,引发黄黑皮人群强烈共鸣,评论词“自卑”登上第六位,相关评论吸引4千余人点赞。而后提出观点:黄黑皮不该被白幼瘦的审美绑架,同样能驾驭多元的穿搭风格(如轻欧美风、亚裔风、复古港风、户外运动风等)


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图丨千瓜数据-笔记分析


KOKOMI、浴见、乐若等洗护品牌布局黄黑皮人群,营销不只停留在“变白”层面,而是主张自信健康的光泽肌养成,在一众同质化的内容中极具“辨识度”。


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图丨小红书截图


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方圆脸,引领「地母系」新审美



比起V脸的精致、圆脸的可爱,方圆脸似乎给人一种“土气、苦相”之感,小红书相关热门内容中,也多是教方圆脸如何用配饰、妆容、发型来修饰和遮挡脸部板直硬挺的线条。


在“显脸小”成为方圆脸们的“毕生追求”之前,一种「地母系审美」开始崭露头角,将方圆脸视为“大地母神”一般温厚包容的“大气美”。


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图丨小红书截图&千瓜数据


美妆博主@夏野阿乔 鼓励方圆脸放弃幼态审美,地母系妆容一经发出,网友便直呼“你是我的姐,求妆教!”,这一妆容很好地凸显了方圆脸的骨相优势稍显硬朗的脸部线条恰好能呈现出一种“生命力”,散发着女性的力量感和原始魅力,大气又舒展。


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图丨小红书截图


随后发布详细妆教笔记评论中,“唇釉、腮红、高光、假睫毛”等购买意向词频现,从口红到睫毛都直戳人群心巴,这一次,方圆脸女孩们可以自信地做自己了。


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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分


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大码女孩,打破「尺码焦虑」



“好女不过百”是传统审美语境下对女性的身材规训,“显瘦、遮肉”也成为小红书上大码女孩们的贯诉求。而千瓜发现,不少内容反其道行之,在“规避身材缺陷”之外,主张“打破尺码焦虑,放弃身材的枷锁”。


服饰品牌SINSIN 合作博主@超能川川子 的笔记以“好女不过百”为切入口,称女孩不需要证明“能够被男孩抱起来的价值”,大方展示自己的“力量感”,同样可以自信又美丽。顺势推出适配不同身材的鲨鱼裤,主张“衣服应该服务于人”,传递品牌主张,获得受众青睐。


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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析


千瓜数据显示,该笔记点赞高达5W+,远超达人日常平均水平3571.56%。评论区更是激起用户关于女性身材观的新一轮讨论,频现“体重、自信、健康、喜欢、羡慕”等词,可见用户对于内容及其价值观的高度认可。


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图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析


优衣库、蕉内、Nike等众多品牌纷纷加入用户「脱美役」,积极宣传其产品对不同身材的适配性,用产品为大码女孩提供真实且全面的解决方案,而不仅仅是满足于“显瘦、遮肉”的表层效果。


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图丨小红书截图


营销启示

过往品牌营销时,内容方向侧重于帮助人群解决痛点、规避缺陷,向着传统大众审美靠拢。如今,随着用户自我意识的觉醒,对人群的单一固化理解,已经不能满足消费者的多样化需求


千瓜建议,品牌方可以“另辟蹊径”,打破传统的营销思路,将「痛点」视为「特点」,将营销视角从“身体层面的痛点解决”上升到“身心层面的认同与鼓舞”,帮助用户找到、放大自己的独特性,摆脱凝视、走向自由,推进一场自上而下的审美革新。

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发现不一样的美

探寻品牌多样化共鸣

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当下,许多品牌的营销实践也主张打破常规,带领着用户发现不一样的


2024年巴黎秋冬时装周,MiuMiu主动打破“少女感”的传统定义,邀请老年博主走秀;女性内衣品牌维多利亚的秘密将“性感”定义转向女性视角,调整产品线,适配不同身材;内外主张「NO BODY IS NOBODY (没有一种身材,是微不足道的)」,引发多元化的人群共鸣。


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图丨小红书截图


未来,在营销内容布局上,品牌需要跳出简单直白的产品种草思路,将视角从“痛点的刺激”转移至更高维度的“个性强化”,由单一化的痛点解决方案,引领用户走向多元化价值的自我构建。通过品牌与多样化人群的新型沟通范式,或能找到新的增长密码。




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