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“她”与“他”种草,小红书性别消费洞察

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男穿女香、爸爸带娃、女生开车……近年来,传统男女消费正经历一场颠覆。


当性别消费的边界被打破,男女消费趋势双向渗透,种草呈现哪些新趋势?品牌如何抓住消费新机?

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双向渗透

「去性别」种草涌现

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“直男品牌”大疆,被小红书女孩买断货;男士护肤品牌OIU,1年内GMV超百万……热门话题:#无性别穿搭、#男士香水、#适合女生开的车、#宝爸带娃 等涌现,覆盖美妆、穿搭、母婴、汽车等多个热门赛道。


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图丨千瓜数据&小红书截图


不难发现,伴随着对性别刻板印象的改变,小红书用户的品牌种草与消费选择正转向“人性需求”驱动

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四大行业趋势洞察

「性别二元」到「需求本位」

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接下来,千瓜将从四大热门行业趋势切入,为品牌带来更为深入的「去性别」种草洞察


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穿出少年感、帅过男朋友、斩男又斩女……小红书率先成为解构传统性别美学的实验场。话题#无性别穿搭 浏览量超18亿,近90天种草笔记平均互动量增长超97%。


打破性别禁锢,时尚被重新定义。内容关键词出现:“廓形、Oversize”等款式词,“Cleanfit、美式复古、日系”等风格词,也有“衬衫、夹克、工装裤”等品类词,“少年感、中性风、帅气、清冷感”等形容词。


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图丨千瓜数据&小红书截图


优衣库今春上新的C系列产品线,融合Unisex(男女通用)理念,在小红书布局无性别穿搭,投放兼具少年感+冷冽气质的博主,通过快速展示穿搭合集+快节奏BGM混剪,展现松弛随性之风,突出该系列产品特色,评论热词频现“好帅、高级”及品牌词。


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图丨千瓜数据&小红书截图


骆驼、Nike等品牌通过「无性别穿搭×一衣多穿/穿搭公式」内容,将单品利用率拉满,既能搭配工装裤化身户外潮人,又能叠穿连衣裙解锁甜酷风。


千瓜观点,无性别穿搭种草:一是聚焦个性觉醒,无性别≠无个性,可携手中性风达人,突出松弛随性/率性酷感的时尚态度,让消费者打破性别框架,找到自我表达;二是锚定实用价值,实现一衣多场景、一衣多人群穿透,契合“精简衣橱+可持续消费”的双重需求。


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图丨小红书截图


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随着新一代育儿观念升级,带娃不分爸妈成为共识。在小红书,“父婴”热度不断攀升,#爸爸带娃 话题浏览量破140亿,浮现许多粉丝量超50W的“奶爸博主”


近期,“33岁全职奶爸带娃一年得产后抑郁”引发全网关注,可见,育儿是一种处境,当男性承担主要育儿责任时,同样面临职业中断、社交隔离、身心疾病等困境。


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图丨千瓜数据&小红书截图


因此,相关品牌在设计产品/内容种草时的出发点不应该是“专门为宝妈/宝爸而量身定做”,需要将两类人作为一个整体,研究育儿的共同需求与问题,落实到产品/具体情景中,真正推动育儿去性别化。


譬如,babycare推动“母婴室”改名+升级,成为爸妈都可以进的“育婴室”;重新设计“妈咪包”为“遛娃包”、升级婴儿背带的长度等,真正实现了“带娃不分爸妈”这件事。


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图丨小红书截图


种草层面,与其强调“宝爸带娃”的视角,不如聚焦实际的育儿「情景」,引发两类人的共鸣。


美赞臣投放@马子佳steven 《双胞胎爸妈挑战“同一时间线”拍带娃vlog》采用“任务分工式”剧情,分别展示带娃的一天,以双视角构建更加立体的家庭育儿场景,传递共同养育的理念


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图丨千瓜数据&小红书截图


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小红书#适合女生开的车、#女骑、#机车女孩 等话题热度居高不下,不少车企推出粉色车型、专属配饰等迎合设计,但随着女性用户认知升级,她们不只为视觉改造买单,消费决策回归实际用车体验


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图丨千瓜数据


过往,汽车碰撞测试采用的是成年男性假人,沃尔沃洞察“性别数据缺口”导致女性被忽视的现象,主动适配女性需求:碰撞测试采用女性假人、头颈保护系统匹配女性身型、侧撞防护系统保护更易受伤的胸腔区域……


正如博主所言:“真正的平等不是抹去性别差异,是用科技看见每个群体的需求”


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图丨小红书截图


回归到「人」的本质需求,跳出“男性追求性能、女性偏爱颜值”的刻板框架,沃尔沃聚焦“人”共通的出行需求:安全、便捷、智能……用户评论“沃尔沃的代名词:安全”,成功种草。


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图丨千瓜数据&小红书截图


千瓜观点,女性群体成为汽车市场新增量,男性亦是主要客群,赛道竞逐并非是迎合一方、兼容另一方,或许,车企的去性别化将成为破题点,即看到男女群体的共需,在技术平权下实现用户体验升级


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当大众对男性还停留在“洗澡顺手洗脸、用身体乳擦脸”的认知中时,越来越多男性开始注重容貌管理,在社交场合用得体的外貌为自己加分。


千瓜数据显示,男士护肤内容关键词中,除“控油、清爽、祛痘”,还出现“美白、舒缓、修护”等;男士彩妆中除“遮瑕、不假白”,还出现“提亮、持妆、气色”等;「拥有好气色、得体的容貌」成为男女共同诉求。


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图丨千瓜数据


MAC以先锋姿态打破美妆性别壁垒,投放 “男生变帅、男生改造” 等内容,聚焦无瑕粉底液、无瑕大黑饼等爆品,倡导摆脱 “精致羞耻”,重构男性美妆消费认知,为经典单品注入 “妆容无界” 新内涵。


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图丨小红书截图


迪奥以“修正唇色”替代“化妆”概念,既考虑女生对唇部精致度的需求,也关注到男生使用口红的顾虑。通过“好气色胜过全妆、不挑性别不挑皮”推广变色润唇膏,打破男性美妆产品的使用顾虑,用需求链接人群。


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图丨小红书截图


千瓜观点,品牌种草可把高负担的“化妆”概念,转化为低负担的“气色管理”,通过时间(五分钟、早八快手)与效果(显气色、伪素颜、容貌得体),消除男性使用美护产品的心理负担,实现爆品的无界化种草。




总结

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不以性别定义消费,让消费服务于人。


去性别化种草的本质,是对 “人” 多元需求的深度尊重。当产品设计与内容传播不再依附生理符号,而是直指人性本真,消费又将吹起一场新风。



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